在几年的对企业咨询与投资过程中，发现很多中小企业主对互联网转型，结构化调整，供给侧改革爱恨交加，不转型，不去库存等待自己的是慢性自杀。转型升级，互联网化，结构调整，产业升级等待自己的又是重重难题，积累下来的企业内部问题，外部竞争环境都历历在目。”从原来的一个小作坊，做到年产值上亿的企业着实不容易“很多企业家都曾经有过这样的感慨。可当面临着库存积压，产品老旧，消费场景变迁等现实问题，他们很多人也坦然没有了魄力，也没有能够驾驭的本领。所以，改死得快，不改还能撑一撑的思想就成了目前这些中小企业主的主要心态。

　　谈到企业转型升级，都在谈互联网化，消费升级，产品结构调整，但这些最后形成的成功形态都需要我们修炼内功而来。在这里，我提出6个企业转型升级中的十字路口。

　　第一个路口：用户思维，战略先行(战略)

　　让客户思维变成用户思维，客户思维是什么?是一种告知的行为，我告诉你有什么产品，产品有什么性能，你需要就购买。成单后我们就没有关系了。那用户又是什么呢?用户是主角，并不是产品，而是用户需要什么，我们就要去给用户什么，还要让用户能够反复和我们交流，他们更需要什么。我们就根据用户需要的进行改进，从而形成反复交易。

　　第二个路口：顶层设计，谋定后动(模式)

　　俗话说谋定而后动，就是要先把顶层设计设计好，商业模式作为一个企业转型的依据，不先做就会乱，上乱而下不稳。企业之所以转型就是因为老旧的商业模式不足以支撑当下的市场状况，没有好的商业模式干脆就不要改，要改就要彻底这才能形成转型步骤。可以看到，目前的商业模式千奇百怪，商业新形态层出不穷。具体是O2O、C2C、C2B还是细分领域领导者，都出现了一些成功的企业典型。是从平台化入手，还是做好某一细分领域的引领者。这就需要企业主能有很深的逻辑判断，把最初的企业转型方向制定好。

　　第三个路口：割舍利益，断臂之痛(股权)

　　很多传统的中小企业都存在着多多少少的家族企业背景，股权不清，管理不清，执行不清也在影响着企业的未来发展方向，有很多案例得出这样的结论，战略模式订好了，还没有执行就被盘根错节的家族关系给拖死了，既得利益者的更加阻挠，改革者的强行推进都是转型过程中企业需要细细解决的，所以先定下规矩才是转型的根本，割舍利益，断臂前行才是下定决心的根本，也是企业转型的根本。

　　第四个路口：产品创新，改是不改(产品)

　　产品要变就要变得有意义，不要随着自己的性子变，很多企业主都会有一个逻辑，我们的产品多好啊，这可是最好的，最先进的产品，已经超过国外的很多产品了，并且成本还是他们的一半，可是为啥市场就是没那么好的反应呢，应该是我们的推广做的不好。他们都没有搞清楚一个逻辑，市场需求，其实这些企业主都是这方面的专家，早期创业成功也是嗅到了市场需求这个核心。到了现在转型阶段反而到去准求市场需求外的东西，绝对好的产品不代表是需要的产品，很多技术领先市场半步那就是先驱，一旦领先市场太多就成了先烈。

　　第五个路口：组织变革，人才引进(组织)

　　说到组织和人才，这才是实施的关键。马云曾经说过，员工不要谈战略，谁谈谁开除。我们要引进的人才是什么人才，是具备强烈认同感的执行人才，转型初期没有执行力的队伍已经失败了，什么是执行力，就是无论我们走的路是否是对的都要首先执行下去，这样才能知道结果到底是什么，才能有机会总结出错误是什么，从而进行改进，形成小步快跑的节奏，一点点递进。很多企业在转型过程中，引进了大量有经验的人才，从而高谈阔论。最后还没有执行就已经宣布不可行，也同样失去了很多机会。

　　第六个路口：小步快跑，力作减法(规模)

　　每一小步都会形成最终的一大步，每一次小的积累也会形成最终的一个质变。转型初期千万不能大而全，快而急。慢慢试错，让战略能过落地，商业模式能够执行，这才是作为现阶段市场竞争过程中一个传统中小企业转型必走的路，很多企业都是想做更多，想做更好，想做更全，想做更快最后发现什么都做不了，什么也都做不好，退出了历史舞台。

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