主流媒体 + 品质电商 = 品牌力量”2017年12月，在“BTV观众商城”战略合作会议在北京开幕，借此场合讨论并明确了“BTV观众商城”定位与使命——打造以“主流媒体+品质电商”的新型模式，为消费者甄选品质好物，助力品牌打造核心竞争力。于此，中投国文(北京)文化有限公司正式与北京京视传媒有限责任公司达成战略合作伙伴，成为“BTV观众商城”独家运营商。

(中投国文执行董事王洪亮)

“2017年11月，中投国文(北京)文化有限公司执行董事王洪亮通过公司官方平台宣布，将与北京京视传媒达成战略合作。

王洪亮认为，2018年新零售将进入全新阶段，除去阿里巴巴、京东等传统意义上的电商平台，每日优鲜、本来生活、中粮我买网等新兴电商平台都值得我们学习。他们除了拥有APP、网站等，还利用微信、媒体等扩大自己的声量，通过传播自己的“企业理念”来达到自己的传播目的。而“BTV观众商城”与这些电商平台又有不同，它除了具有“电商 ”的基本功能以外，还拥有与生俱来的权威背书和得天独厚的渠道资源。这将成为新零售的全新模式，即“主流媒体 + 品质电商”。

但全新模式的实施并不简单，中投国文是否能够完成任务尚未可知。中投国文将成为“BTV观众商城”新零售开始的基础，集合公司在技术、物流、金融、云计算等方面的基础能力帮助“BTV观众商城”进行商业升级。尤其是近阶段需要更加宽广的视角和活跃的思维。而中投国文强大的媒体资源优势、灵活的套餐服务模式和严格的招商准入资格也为“BTV观众商城”的成功舔砖铺路。

实力所在-强大的媒体资源优势

对于中投国文本身来说，它在与北京京视传媒有限责任公司合作之前便已经积累了许多合作资源。如北京大学、清华大学、东亚银行、龙门生态园、中影星云集团等均有紧密的合作关系。也为京视传媒有限责任公司合作奠定了一定的基础。同时，资源与资源的强强联合，也为“BTV观众商城”的运营提供了优质保障。据电商业内人士分析，BTV观众商城具备的三大优势属性：

一、与生俱来的权威背书： BTV北京电视台强大的品牌后盾自带知名度、美誉度、权威性、影响力及公信力;中投国文(北京)文化有限公司与BTV北京电视台、北广集团、北京大学、清华大学、东亚银行、龙门生态园、中影星云集团等均有紧密的合作关系。拥有BTV北京电视台11个频道、100多个栏目媒体优先权、优惠使用权，坐拥百余家门户媒体和网站资源、千余家行业垂直媒体资源、丰富的省市、地方媒体资源支持。

二、覆盖广泛的客群基础： BTV北京电视台具备超一流的客群基础，旗下11个频道、100多个栏目、多个大IP的粉丝矩阵所富集的粘性收视客群均是优质消费客群基础，可以为后续电商运营带来直接流量。创始团队来自国内知名广告人、行销专家、知名搜索引擎公司、4A广告公司、知名网络媒体，曾为国际、国内知名大品牌策划服务，与各大门户网站有多年的合作基础，具备有较强的技术背景与网络营销经验。

三、得天独厚的渠道资源： 除传统电视媒体外，中投国文还拥有千余家新媒体资源，包含门户媒体、网站资源、行业垂直媒体资源、丰富的省市、地方媒体资源支持; 其合作的数字整合营销公司“亿长城”也具备极强的行业资源整合能力。

基于以上业内观点，中投国文所代理的“BTV观众商城”在帮助品牌达成销售的同时，达到了品牌传播的目的。

主要发展历史

1、2016年6月 开创“禅道修身”、“了凡四训”等国学课程，为众多的国学爱好者提供纯正国学教育。

2、2016年10月 与北京各区县婚姻登记处建立深度合作，就关注婚姻幸福主题开展相关一系列的活动及宣誓主持人培训、宣誓主持人大赛的策划及执行方。

3、2017年3月 成为【京房山长阳婚庆主题文化公园】独立运营商。

4、2017年5月 与中国老年医学会、中国慢性病医学会达成共识成为健康中国行活动的独家执行方。

5、2017年6月 因业务发展相继成立中投国文(北京)健康科技有限公司、中投国文建筑工程有限公司。

6、2018年 已获取 CCTV7/CCTV10/CCTV12/CCTV14/CCTV2 电视广告部分时段的代理权，并负责部分代理运营。

成功案例

1、【华为网盘】——进行微博/视频营销：24小时内被播放71.9万次、两周内总点击200万次以上、吸引粉丝11万次以上，品牌曝光量达31千万次以上，赢得投资人徐小平及明星范玮琪的转发和评论。

2、【中国电信】——云卡上市营销推广：微博增加9752个粉丝、微信增加6125个粉丝，曝光量总计达到近130万人次，带来近13%的增长量。

3、【迪信通】 天猫旗舰店电商运营：通过对天猫商城的装修、引流、策划等一系列的运营，最终达到店铺销售额占据当时天猫手机类销售第2名。

4、【力之达】 天猫旗舰店电商运营：2014年，运营力之达食品旗舰店，负责店铺诊断及优化，提高店铺销售额。通过对淘宝和天猫鱼类市场销售市场分析，结合数据魔方数据，打造力之达食品旗舰店爆款产品，实现总销量1854笔，月销量861笔。

5、【万达广场】开盘活动：以表现激情、动感的大型街舞秀表演与现场打碟DJ互动，为开盘活动造势，为万达广场开盘2小时售罄进行宣传。

6、【北京国际电影节】商圈活动：2018年3月，北京国际电影节组委会办公室委托北京京视传媒有限责任公司，承办第八届北京国际电影节“北京展映”商圈活动，进行商圈活动场地协调和企业赞助招商等相关工作。

7、【阳光新业地产】《变形金刚4》巡回展营销：微博覆盖量达13,490,000多人次，转发量90,000多人次，评论量近6,000人次，粉丝增长量达110,000多人次;微信覆盖量近8,000人次，转评量达500多次;粉丝增长量达4,000多人次。

8、【电商运营-比奇食品】天猫旗舰店电商运营： 2014年，运营比奇食品旗舰店，负责品牌维护，店铺装修及产品设计，全面运作店铺。直通车、淘宝客、钻展及seo搜索引擎优化等进行推广。

9、【苏宁易购】 电商活动促销：

爆发期Ⅰ ：寻找同梦人。以图片对比形式展示同床异梦，寻找同梦人，带出超级梦想团。 传播效果：转发28,953 次、评论801 次。

爆发期Ⅱ：五一重点产品泄密。以QQ聊天截图的形式展现产品信息。传播效果：转发27,779 次 评论708 次

高潮期Ⅰ：梦想漂流瓶。内容以小学生的身份写一封信，无厘头的理由表达他的梦想，想要一部数码相机(植入苏宁信息)，放在漂流瓶希望有人帮他实现，网友捡到后发上微博利用大家猎奇的心理进行传播。传播效果：转发52,796次 评论3,485 次。

10、【蓝色港湾】 灯光节&啤酒节整合传播：一年一度的啤酒节和灯光节是SOLANA蓝色港湾国际商区时尚的重头戏。对蓝色港湾的品牌形象做了整体推广策划，并针对啤酒节做了大量的网络推广活动。以主题策划，话题炒作，口碑推广，论坛推广等，吸引大量人群去享受蓝色港湾的夜晚。

11、【五粮液】 新品上市营销：微博所附链接为京东永不分梨酒共带来1421026次的浏览量，独立访客共带来85101人，销量较上一季度提升18.2%。

运营有方 - 灵活的创意策划团队

王洪亮先生在管理团队上自有一番见解：“我相信团队成员之间是要交心的，大家把力量使到一处去才能共同进步，工作环境要以信任为基础。”员工能够理解到管理中的精髓——任何一个团队都不是靠个人的，个人的能力再强，积极性在高，团队缺乏凝聚力的话也只会被损耗，成功更是不可能的了。

中投国文自成立以来，积累了众多创意精英。有来自4A公司创意精英，也有从事网络营销多年的策划、文案，拥有服务知名品牌的成熟经验。凭借一流的企业管理方法和精诚合作的高效团队，中投国文与合作伙伴为上百个客户提供全方位的营销规划及解决方案。

诚信所致-严格的招商准入资格

随着消费者维权意识的提高和消费观念的变化，消费者在选购产品时，不仅注意到产品实体本身的性能，更加重视产品所在品牌口碑和质量性能。而线上零售现在仍处于急需“市场规范”的阶段，准入门槛较低，在一定程度上阻碍平台和行业的发展。

所以，当中投国文正式开放“BTV观众商城”招商大门时，严格设置了基本的准入资格：1、拥有较完备的产品开发或销售团队，确保品牌商品已取得国家规定的相关行业资质;2、所属公司注册资本不低于50万，拥有完整的合法资质;3、经营进口商品，需提供近半年内合法渠道进口证明。

笔者相信，“BTV观众商城”作为2018年新零售的主力军，能成为消费升级主引擎和全球品牌数字化转型主阵地，而中投国文也将在零售业崭露头角。

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