涂银花，新华保险武汉中支资深客户经理，一位普通保险代理人，在保险的工作中，敬业实干，以自己的实际行动，努力诠释着保险的真正意义，树立了一名专业保险人的积极向上的良好形象。不管是面对着客户还是同事，她总是带着笑容，并一直坚持用自己的汗水、智慧和毅力、追求和奉献的精神支柱，脚踏实地的在保险的行业里行走，这一走就是近15年。

还记得2002年5月，那是一个闷热的下午，还是新华客户身份的涂银花老公突然生病住进同济医院，因为情况危急，医院做开颅手术进行急救。这笔急救费用，正是来自于新华保险的理赔款。这一场突如其来的疾病，让涂银花认识到生命的可贵，也认识到了保险的重要性。她感谢新华保险的及时理赔，让老公回到了她的身边，与此同时，她也产生了走进保险公司的想法。

自从有了加入保险公司的想法，涂银花就再也坐不住了。在经过深思熟虑后，她做出了一个坚定的决定：关掉了自家经营的小卖部，加入新华保险。刚加入公司时，因为是外地人，在武汉认识的人不多，涂银花每天参加完早会后就非常迷茫，不知道要去哪里寻找自己的准客户。炎炎夏日，一层一层的写字楼，一间一间的办公室，路边一个挨一个的门面，都成了她发宣传单页的对象。陌生拜访毕竟是艰难的，面对陌生人，要开口讲保险，对于刚刚入行的涂银花来说，是一件非常困难的事情。但是她却格外倔强的给自己制定了一个规定，那就是每天必须做完6访才能回家。从此以后，不论刮风下雨或是太阳暴晒，涂银花从不对自己心软，也从来不让自己有任何理由不去做拜访。

正如大家所说的那样，涂银花像关心孩子一样关心着她周围所有的人，象负责家庭一样负责着她所有的客户。涂银花总喜欢说，要想客户信任自己，自己就要用心去与客户交往，要把客户当做自己的家人来关心。还记得她的第一个客户高女士，当时陌生拜访到高女士的汽车修理店，从开始拒绝，到之后的深入交流沟通，每一次接触，涂银花都要做好充分的准备。她向资深的保险人咨询应该如何为高女士一家做规划，拿着计划书还要反复想着有没有哪里漏掉了。就凭着她的一腔热血以及她认真的态度，高女士一次性在她手里给自家五口人买了保险。正是因为得到了客户如此的信任，让她坚定了在保险公司继续工作的决心。后来高女士离开武汉去西宁发展做生意，她们仍然保持着密切的联系。2012年，高女士在西宁生下了第二个宝宝，打电话要求涂银花到西宁去为她的宝宝规划保险。今年1月，涂银花又为高女士的两个孩子加保了金彩一生和健康险，全家共计到达了19张保单。高女士说：我们西宁这里也有很多业务员来找我买保险，但我就是相信她，在涂银花那里买保险，我买得放心！

风雨之后，终见彩虹。经过了一天天学习，一月月磨练，一年年成长，经过无数次的拒绝与接受，涂银花终于成为新华保险总公司的金牌讲师。迄今为止，她已经是全明星持续绩优115个月，成为总公司全明星终身会员。所有的这一切，都离不开她的辛苦付出。路漫漫其修远兮，吾将上下而求索，在寿险的道路上，涂银花始终秉承着“感恩、诚信、责任、专业”的核心价值观，为更多的家庭送去保障。