电商独角兽拼多多成立不过三年，用户规模已超3亿。很多人简单粗暴地将拼多多理解为低价电商，其实并没有真正看清其崛起的秘密，也没有看懂它的商业模式。

　　拼多多创始人兼CEO黄峥在接受央视财经专访时表示，用户通过拼多多发起和熟人的拼单，凝聚到了更多人的力量，以更低的价格购买到商品，很多人将之抽象为低价+社交。但其实，这里面低价并非核心，低价也不是它的终极形态。

　　解码拼多多，首先要提“性价比”。这个性价比是相对拼多多所覆盖的人群而言的，比如他们有的人从前没有用过厨房纸，也无法快捷方便地吃上品种丰富的水果。拼多多的出现，让他们用自己付得起的方式用上厨房纸，方便地吃到水果。这中间不是低价，是一个被忽视的人群的消费平权。

　　性价比的实现，凸显在价格上是相应人群能接受的数字，但背后的秘诀是大数据指导下选品、库存和供应链的优化。通过对一个个有血有肉的人的消费场景的把握，拼多多将零散的消费力集聚，将从前可能存在的库存负担变成了消费者手中的高性价比货物。

　　说起性价比，有另一家零售巨头可视作参照系——美国零售巨头Costco。黄峥表示，拼多多不是“低价电商”，拼多多更强调的是性价比。就像Costco一样，除了卖纸巾等低价消费品，它也是钻石销量很大的一个卖场。

　　Costco本质是中介平台，通过替客户寻找服务和物品来满足客户的需求。这种模式里，它赚取的不是差价，而是通过解决信息不对称，降低交易的成本，实现买方和卖方的满意度最高。

　　对拼多多来说，作为电商平台，它让分散的需求被聚拢，在消费者和产品之间建立起联系，通过巨量的用户需求，撬动商家和物流平台的意愿，从而让商家的耗损降低，让用户的满意度最大提升。

　　另外，值得一提的是，目前的“五环外人群”只是拼多多的初级形态。通过对人的运营和更广泛的用户触达，拼多多会集聚起更多的消费场景，也必定能抓住更广泛的人群。

　　拼多多的模式下，通过“人以群分”的逻辑，相似的需求归集起来，形成了爆款。它的核心竞争力在它的“人以群分”，未来这种运营能力和它的快乐消费及娱乐特征，让不同人群间打造爆款的能力可复制可迁移。既然Costco上既能卖纸巾，也能卖钻石，作为线上版的高性价比平台，拼多多未来自然也能具备高单价产品的爆款打造能力。

　　所以，把拼多多当做“低价电商”，真的是只看到了它目前的形态，而忽视了这个模式后面的巨大潜力和它最重要的价值。