近期天然苏打水备受关注，消费者需求旺盛。但由于以往产品价格过高难以释放消费力，为了顺应消费潮流，火山鸣泉开刀阔斧以腰部价格出击，通过4元价格带赢取苏打水饮料市场，占领苏打水行业市场先机，必将成就行业爆品！

消费者“拿起又放下”的无奈

在央视《消费主张》栏目走访过程中，某大型超市的销售人员马军告诉记者：“很多消费者往往被天然苏打水所吸引，驻足在货架前很长时间，但是拿起来又放下，我们细心的和消费者讨论过，他们大多都反问我们，何时这些天然苏打水搞搞促销呢？现在的价格确实太高了，只能偶尔犒劳一下自己。”

记者发现，目前天然苏打水大多价格偏高，单瓶市场售价处于8-15元之间，显得十分高冷。高冷的价格使天然苏打水与消费者间形成了一个无形的门槛，这让很多原本有购买需求的消费者望而却步！

苏打水饮料4元价格带“混水摸鱼”

商品价格对消费需求量的影响很大，价格的高低对需求有着直接的调节作用。由于消费者对商品价格是最为敏感的，因此，一旦商品的价格发生变动，消费者的购买行为必然会发生相应变化。

市场上售卖的苏打水饮料价格适中多在4元左右，销售人员反馈卖的不错，消费者认为他买的苏打水饮料就是苏打水，说明4元价格带正投消费者所“好”，即可迎合消费者的需求，符合当下消费者购买力。长期以来，消费者形成价格认知，很难改变，就认为苏打水应该在4元价格区间。

顺势而为，火山鸣泉率先“革命”苏打水价格

2017年，火山鸣泉顺应了消费需求趋势，以颠覆性的价格重新了定义苏打水品类，改变了原有天然苏打水高冷价格的状况，使消费需求得以充分释放。目前，火山鸣泉·克东天然苏打水有两个规格包装，一个是精致小巧装的PET330ml，另一个是常规饮用装的PET470ml，其中PET330ml零售价为4 元/瓶，PET470ml 零售价为4.5 元/瓶，这就意味着消费者可用与苏打水饮料相同的价格买到更加健康的天然苏打水产品。

记者在走访调查过程中又发现，更多年轻80,90消费者也加入了购买天然苏打水的行列，采访过程中，他们说道：“我们年轻人现在非常喜欢健康天然的产品，但是价格要实惠，像火山鸣泉这样的纯天然苏打水，品质堪比进口水，又符合我们年轻人的价格消费区间，我们需要的就是这样质优价廉的好产品。”

火山鸣泉的颠覆之举顺应了消费需求和市场潮流，一经上市，就成了消费者竞相购买的爆品，消费量剧增。为此，我们有理由相信，火山鸣泉·克东天然苏打水秉持 “天然健康+亲民价格”双刃剑，势必将引领天然苏打水品类，掀起一阵天然苏打水的健康饮水热潮，让健康走进千家万户。