程顺清，一个寿险行业的老兵。2007年加盟保险业，曾任同业总公司四星级讲师、同业公司高级业务主管。在寿险路上，他不断前行，通过勤奋努力，收获许多荣誉：保险杂志封面人物、人民大会堂接受表彰、连续四年被评为“诚信业务员”荣誉称号。

为了给自己建立一个更高的平台，程顺清在2016年6月加盟新华保险，筹备潜江中支仙桃保费分部。4个月的拼搏，从只身一人到38人分部，又很快地通过《基本法》成功晋级为部经理。如此优秀的寿险营销主管为何选择了新华保险呢？

谈及此，程经理说八个字就可以简单解释他的选择，那就是“新华缘分，平台提升”。在同业，他是高级业务主管，团队人力25人，直接育成了2个小组，放弃原平台来到新华保险，是因为他有一颗不安现状的心，想寻求更高的发展平台。新华保险企业文化及其产品、渠道、基本法和筹备政策都深深地吸引了他，为他在寿险路上带来新目标和新动力。

来到新华，源于他的启蒙老师，现在的潜江中支本部保费经理高群，他们是老同事，高经理的做事风格、能力、对保险的执着以及到新华取得的成绩吸引了他，跟着成功人的脚步，才能更加成功。

程顺清第一次去新华考察时，就觉得新华的队伍非常单纯，在这里一切凭实力说话，是一个充满正能量、积极向上的团队。同时，他也用敏锐地眼光看到了潜江仙桃的巨大前景。从仙桃自身来看，潜江每年有近1个亿的续收量，仙桃就占54%。而原团队15人一直不能突破，人力不能与续收资源相匹配，导致资源在浪费，新华在当地市场的占有率不断下降。仙桃营销服务部是潜江中支第一的营业区，而仙桃续期却是中支最弱的一支队伍，坐拥金山，却不知如何发家致富，这是短板所在。从潜江整个续收团队而言，仙桃不发展，无法实现中支一区一部、三足鼎立的战略规划，所以中支高度重视，政策大力扶持，势必在今年成立仙桃分部，谁是仙桃的领头羊？这就是程顺清的契机！

2016年6月入司，正赶上公司七八增员战斗月，当时在启动会上，中支领导对程顺清说：你刚来，不给你定多的目标，就5个人吧！”怎么增到5人，其实他心中还没有把握。但想到自己既然来到新华，一定要做出点成绩。于是他冷静思考，理清头绪，开始列名单，筛选准增员。通过大量的拜访，从中选优。第一批名单有30多人，这些名单中有些人是已经来过新华了，也有的在考虑中。他分享说：“我觉得增员首先要有激情，没有底气，没有激情是无法吸引别人跟你来的，其次就是加大拜访量，逢人就开口，机会一定有！”

成功来源程顺清正确的选择、坚强的意志和坚定的信念。程顺清曾在省公司主管会上这样分享：“自己选择的路，跪着也要把它走完！这是我来到新华表明的态度！当一个人有了必须要完成的目标，想尽办法也会达成，成功与否取决于想要成功的决心有多强烈！破釜沉舟，誓死达成，目标当真，行动当真！”

经过4个月拼搏，仙桃从原有团队人力15人、1个小组，发展到如今40人、4个小组，程顺清也通过基本法晋升部经理。在2017年开门红大战中，程顺清带领仙桃团队撸起袖子大干快上，实现了人力和业务双突破，截至3月底，实现新单保费166.2万元，同比增长589%，人力同比增长128%。

采访最后，程顺清用这样一段话激励大家：“没有靠山，理想就是山！没有退路，保险就是路！身无半亩，勤奋诚信是最大资本！才疏学浅，服务客户才破读万卷！敬畏风险让我心怀天下，心存感恩我知任重道远！”