自20世纪初以来，植物蛋白饮料凭借绿色营养健康的属性受到消费者的青睐。随着国内人民健康意识的提升，生活质量的条件不断改善，对植物蛋白的需求会进一步提升，预计未来三年市场容量年均复合增速5.5%左右，发展空间较大。作为植物蛋白饮料行业的领导品牌，养元饮品六个核桃占据着核桃乳细分领域的大量市场份额，占有率达到88%。
近日养元饮品公布18年三季报，前三季度实现营收57.57亿元，同比增长5.42%；净利润17.41亿元，同比增长11.0%，营收净利双增长。
营销市场布局升级，助推养元饮品业绩增长
随着企业实力提升和市场的不断扩张，近两年养元饮品六个核桃在深耕三四线城市的基础上，开始逐步向“北上广深”等一二线城市渗透，目前，在全国各地已拥有1891家经销商，零售终端超过100万家，销售区域已经基本实现了全国覆盖。
今年，养元饮品提出“增加新动能阔步新征程”的战略布局，主要根据市场环境变化，进行营销策略调整，由“流通为主，商超为辅”向“流通、商超并重，持续发力电商”转型，实行全方位变革。在持续巩固传统流通渠道势能基础上，发力商超渠道及电商渠道建设。2018年，养元饮品更以年货节为契机，依托京东、天猫、苏宁等线上平台，吸引了大批线上消费者，由此，全渠道、场景化的购物体验、零售生态圈逐步形成。据报告显示，养元饮品通过加大电商渠道建设，带动直销渠道销售收入大幅增长，前三季度直销渠道销售收入为1.54亿元，同比增长61.57%。业内人士表示，随着养元饮品投入力度不断加大，未来收入规模和盈利能力有望再上新台阶，预计将于2020年突破100亿元收入。
借力行业东风，积蓄企业势能推动产品多元化布局
目前，养元饮品已成为核桃乳行业绝对霸主，凭借以“六个核桃”为核心的产品矩阵创造了百亿销量的品牌神话。2017年实现营业收入77亿元。2018年，养元饮品上交所发行上市，成功的在资本市场上迈出了新的步伐。
专家表示，养元饮品百亿神话创造，除自身强大的竞争优势外，同样也离不开植物蛋白饮品品类强劲发展的东风。数据显示，2016年植物蛋白饮料的市场规模达到1217亿元，年复合增长高达24.52%，领跑饮料品类细分市场，高于16.02%的行业平均增长率。植物蛋白饮料占饮料市场的份额也由2007年的9.9%上升到18.69%。前瞻网预计，到2020年植物蛋白饮料的市场规模将达到2583亿元，市场份额上升到24.2%，年均增长率为20.7%。这意味着，下个五年植物蛋白饮料将继续跑赢其他饮料品类。
作为植物蛋白饮料行业的领导品牌，养元饮品借力于植物蛋白饮料行业良好的发展前景，积极推动企业研发创新，始终走在行业前沿。2017年，养元饮品着力打造“创新为先、全员参与”的文化氛围，持续加强人才梯队建设，为公司发展提供内生动力。据报告显示，养元饮品持续加大研发费用的投入，前三季度研发费用为1369.6万元，同比增长134.64%，不断投入的研发费用确保了产品品质的改进，也为养元饮品的品类多元化布局奠定了坚实基础。
据悉，养元饮品2018年已完成主销产品精品六个核桃、儿童产品易智成长六个核桃的全面升级，并推出精典型六个核桃，形成了丰富的核桃乳品类矩阵。同年，养元饮品首款跨界产品“养元红”枸杞汁已于6月推出，未来或效仿娃哈哈等先辈打造饮品品类舰队，再造增长驱动引擎。此外，11月底，公司有望推出新品“五星六个核桃”，口感、营养均较老产品有明显提升，期待新品在19年顺利放量，带动公司收入增长。
专家分析，随着养元饮品市场及产品的全新开发，养元饮品在加强植物蛋白饮料行业龙头地位优势的同时，必将引来新一轮成长周期，未来发展前景可期。
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