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拼多多创始人黄峥:用“拼”的模式卖农货更有渠道优势

6月18日,拼多多创始人黄峥在上海召开媒体沟通会。谈及最近拼多多遭遇的一系列舆论风波,黄峥回应,平台已全面清除“涉黄涉暴”等商品,并将违规商家冻结款项100%赔付消费者。

  在沟通会上,媒体对拼多多的质量管控体系十分关注,询问拼多多会怎么帮供应链端进行质量管控。黄峥结合拼多多在农产品供应链方面的突破,进行了详细的介绍。

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  黄峥介绍,拼多多一直在推进供应链往上游走。在拼多多平台上,供应链的迭代速度更快,因为量的聚集速度更快,所以供应链往上游推进的速度也更快。拼多多要做的事把更多的信息,更好地往上游推,让上游的生产者、贸易商能够提早知道这些信息,使其能做更有效的柔性生产和计划经济。

  目前,在一些类目里,拼多多已经做出了很强的特色。“尤其是在农产品领域,拼多多有特别大的社会意义。”

  黄峥曾在美国读书,曾见过美国的玉米地:一望无际的,看不到头的玉米,所有的玉米都长得一模一样,一台机器开过去全部搞定。因此美国整个农产品流通渠道采用的是工业品的流通渠道,卖一个玉米和卖一个茶杯没什么区别。

  黄铮认为美国农产品的运输模式不适用于中国,因为中国人多地少,且土地按户分成小块,无法像美国出现大规模的土地,集约化在很多地方不太现实。这就会出现东家的橙子今天熟,西家的橙子后天熟的情况,农产品生产是不标准的。但中国仍沿用了工业品的运输方式,为了减少中间损耗,只能把水果变成半工业品——青的果实提前摘下来,在路上催熟。

  拼多多改变了这种情况。拼多多一开始起来是依靠水果,因为平台能够短时间聚集起巨大的量,无论东家还是西家的橙子,一下子都能够拼光,果园主因此可以让果子在树上自然成熟后再摘下来。“拼”的形式解决了“多对多”的流通渠道问题,让中国土地相对零散,农业生产不够集约化的问题,找到了契合离散化生产的渠道。

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  采用这种方式,去年拼多多帮助全国农户销售183.4万吨农货,催生9亿多笔扶贫订单;在730个国家级贫困县,扶持起4.8万商家。这组数据,也是精准扶贫“拼多多模式”取得的成果——在供给侧,通过聚集海量订单分拆给产区,精准到贫困户;在需求侧,3亿用户接力分享的社交力量,让农货订单裂变式增长。

  今年4月25日,拼多多在河南中牟举办了“一起拼农货”开放日活动,新农人商家以每斤溢价0.15元,与当地546家贫困户签约,包销2000亩大蒜。项目于当天9点上线,24小时就在拼多多上卖出了33万斤"扶贫蒜"。做到了精准扶贫,仅溢价收购一项为贫困户增收100多万元。

  拼多多的电商扶贫十分成功,黄铮认为,是因为对农产品采取“拼”的模式有天然的结构性优势的。农产品天然是分散的上行必须有流通侧的改造,形成正向循环。

  “我觉得这是特别有意义的:当终端渠道改变的时候,组建上游的生产也会变好。”黄铮说。

  在4月的开放日活动上,拼多多正式启动“一起拼农货”计划,宣布将在全国范围内投入100亿的营销资源,挑选500处农产品产地,扶持1万人成为“新农人”,解决农业供应链的货源与交付难题。

 


 

责编:汉网

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