“负利销售”的乐视模式与传统彩电企业盈利模式的融合将是双方合作的亮点

昨天（14日），随着TCL董事局主席李东生与乐视董事局主席贾跃亭的双手握在一起，国内互联网企业与传统制造业实现首次真正融合。国内互联网生态的领军企业乐视与国内家电巨头TCL昨日达成战略合作协议，乐视以22.67亿港元(约合18.75亿元人民币)入股香港上市公司TCL多媒体，获得后者20%的股权。

TCL多媒体是TCL集团旗下最核心的业务，主营彩电业务。目前TCL彩电销量位居全球第三,今年出货量将达到1700多万台,明年预计突破2000万台。外界普遍认为乐视以不到19亿元就获得了中国彩电巨头之一TCL20%的彩电业务股权“很值”。

不过，由于TCL多媒体毕竟属于所谓的“传统制造业”，目前在香港股市中的股价定位并不高，每股价格大约为5港元，折合人民币刚超过4元。而此次乐视的收购价格为6.5港元，相当于还有不小幅度的溢价。

据了解，此前乐视超级电视一直采用代工模式，主要合作伙伴是富士康。而此次与TCL合作后，乐视超级电视是否将转由专业彩电制造商TCL制造值得关注。

此外，乐视超级电视一直得以颠覆传统彩电制造的模式就是采取了“负利销售”，即彩电本身的销售是赔本的，靠后续增值服务的盈利来弥补硬件亏损，这对于传统彩电制造企业目前是无法实现的。因此，乐视模式与传统彩电企业的盈利模式如何融合也将是双方合作的亮点，一旦双方找到了成功的合作模式，很有可能在其他互联网企业与其他传统彩电企业间得以复制，从而出现中国彩电行业一轮新的模式创新潮流。从这个角度来讲，此次乐视入股TCL具有较典型的行业意义。 张钦）