玥玛锁具制造商---广东镖臣防盗设备有限公司是一家集锁具、保险柜、工程五金等产品为一体的专业化五金产品制造商。其领先于行业的专利核心技术“360度空转锁芯”的发明者兼董事长李善德，是中山市广西商会首届执行会长，第六届中国日用五金行业专家委员会专家委员。2015年1月30日，记者走进中国锁具驰名品牌——玥玛锁具，并且有幸采访到董事长李善德，探访中国锁具知名品牌的发展历程。

 

记者：我们了解到，广东镖臣防盗设备有限公司是一家集锁具、保险柜、工程五金等产品为一体的专业化五金产品制造商，旗下玥玛锁具更是声名远扬，那么，请您跟大家简单介绍一下贵公司的成功发展之路。

 

李善德：首先从产品来说，我们的核心技术在于锁芯，做锁具就是做防盗，如果不是做防盗，我们做锁就没有意义。我们的防盗产品涵盖了保险柜、入户门的防盗锁以及各种交通工具防盗锁和民用挂锁等等。家具使用的智能锁，智能加防盗机械锁，未来还要发展防盗门。这是产品线。我们最大的优势是锁芯的创新，我们从2001年的时候就开始走我们独有技术创新的道路。一直把我们的锁芯作为首要重点来发展防盗锁。所以一直以来我们的几十项创新发明中，锁芯创新发明占的比例较重----到目前为止有5、6项专利，都是围绕我们的锁芯进行的，这是我们产品技术这一块。在质量这一块我认为质量是企业的命脉，是企业存活的关键，没有质量的保障就是对消费者不负责任。另一方面是企业的营销，即企业的品牌推广，而品牌推广以我们技术创新为切入点，全国各地、各省市、甚至各县都有我们的卖点、网络甚至是专卖店及我们的服务站。也就是相当于汽车的4S店一样，让我们的消费者更接近玥玛，享受玥玛服务。使广大消费者在生活中能享受来自锁具领域的高端服务。在品牌推广方面，我们在央视、各省的省会的卫视、电视台等各种媒体的传播，这基于我们对技术很有信心。我们从2004年的时候就做了一系列的开锁擂台大赛，目前已经举办了十几届了。去年就在山东泰安跟齐鲁电视台举办了非常大型的开锁擂台赛，也在济南、河南郑州、广东河源举办了擂台赛。光去年一年我们就举办了四场擂台赛。

 

记者：2014年已经远去，贵公司在过去的一年取得了哪些成果和发展，请您跟我们分享一下。

 

李善德：去年可以说小有成就，首先得到了相关部门认定的高新技术企业、荣获广东名牌产品。2014年2月，我们获得了国家工商总局认定玥玛为“中国驰名商标”及多项发明专利。而且在2014年市场普遍低迷的情况下，我们还是比2013年有可喜的增长。这些都是我们值得骄傲和自豪的地方。

 

记者：玥玛锁具作为中国锁具行业知名品牌，不断推陈出新，那么贵公司有哪些明星产品或者核心技术赢得市场和消费者，请您跟大家分享一下。

 

李善德：在技术领域永远都是创新无止境。我从2001年的时候我们研发了一个阶段的产品。在2004年的时候我们研发出了空转锁芯。在2012年我们又研发出新一代的防盗锁芯760系列产品，这就完全解决了防技术性开锁的方法，让技术性开锁工具无从下手、无计可施，可以说给到老百姓防盗一个非常关键的作用。所以我们在2015年会更加推广我们的新技术。另一方面，我们拥有了新的技术，我们会武装在入户门锁、智能锁、保险柜。我们的保险柜在2014年正式投产，2015年会大批量面对消费市场，还有我们的智能锁在2014年也是不断的实验和研发，在2015年我们也迎合高科技时代，把智能锁推向市场，智能锁使用方便，跟互联网对接，研究新一代八零后、九零后的使用习惯，来迎合新的时代新的潮流。

 

记者：近年来，多家媒体相继报道了一些小区被盗事件的典型案例，中消协也对此也比较重视，咱们玥玛作为锁具行业领先企业，对此有什么看法？消费者要如何辨别锁的防盗性，怎样去防护来保证防盗效果？

 

李善德：对老百姓在用的这些产品实际上来说已经很多年，五六十年甚至上百年。这些技术都是从西方引进中国来的。在改革开放后中国制造业兴起，但是在中国的发展潮流中，我们变化很大，社会的资源管理也复杂化，所以这些技术几十年的引用已经淘汰了。在九十年代初我们已经发现这个产品被淘汰了。在92年、93年我在锁厂上班的时候已经了解到哪些产品被小偷轻松打开，我发现那个产品已经跟不上时代了。到现在爆发出来可以说是十几二十几年的积累。这些就是我们媒体所谓的A级锁，更安全的B级锁我们公安部防盗的要求是5分钟之内或者15分钟之内不能打开称之为防盗锁，但是我们认为5分钟、15分钟是远远不够达到防盗目的的。后面我们才提倡企业标准要高于国家标准，我们标准就是要超过B级。

 

那么，消费者在用锁时该怎么来选择呢？当然，专业人士是不可缺少的，但是要考虑到所谓的专业人士，他们可能在商业利益的影响下，可能会有错误的引导来博取更大利益。所以，消费者选择锁具首先看品牌，再看企业的实力。大的企业和品牌会保护企业的发展和美誉度，它对用户比较负责任。首先使用锁具遇问题要先找厂家，厂家有责任为您解决问题的；其次在换锁开锁的时候观念应该转变一下，锁匠应该是帮助、协助厂家服务消费者，而不是直接面对消费者，否则厂家就把该负的产品责任推的干干净净，群众面临投诉无门。消费者的利益就会受到伤害，没有真正选择到正宗的防盗产品。

 

为什么现在消费群体中还有这么多人在用A级锁呢？实际上在房地产崛起和各方面的经济提升，在选用锁具的时候是这些开发商已经把锁安装上去了，或者说是工程商已经把锁安装上去了，老百姓没得选，开发商为什么不安装防盗锁呢？因为防盗锁和工程锁不是一个概念，工程锁只是为了验收用的装饰，只是一个配套的展示，很多是没有那个防盗的标准。但是老百姓在使用过程里对这些是不了解的，没有出问题的情况下他没有发现，出了问题就爆发出来了。

 

记者：据我们了解，前段时间咱们的经销商大会取得圆满成功，那么，15年贵公司给到经销商的扶持和优惠政策有哪些能够更加增加合作伙伴的信心，能和我们分享下么？

 

李善德：我认为对经销商支持是一方面，最重要的是经销商的成长是关键。让他们去如何服务好我们这些老百姓，如何把这个网络布好，服务等各方面都规范起来。这是经营管理的理念。如何协助公司传播我们这些防盗产品，让购买者受益，得到安全上的保障，这是使命，不仅仅是为了赚钱，要把这种理念传达给经销商。

 

在团队管理这方面，协助他们培训业务，培训店内销售，培训他们的终端网络，我们给于大力支持。

 

记者：咱们今年3月份将组织行业内擂台挑战赛，这是第几届，能和我们分享一下，这个擂台咱们准备办到第几届呢？去年没有人挑战成功，今年咱们有没有信心继续保持这个记录呢？

 

李善德：擂台赛就是一个宣传活动，让老百姓更加贴近这些防盗产品，让老百姓了解什么才是防盗产品，能不能经得起各方面的考验，当然很多开锁专家的参与也是一个很好的技术交流机会，搭建了企业和锁匠的沟通平台。从零四年到现在我们举办了十多届，到目前为止，我们730的产品还没有被技术性打开。我们现在研发出的750、760产品更加先进，更加有科技含量，我们更有信心。至于3月份摆擂台赛只是我们计划中的一个大概的时间，它也仅仅是2015年玥玛众多活动中的一个。擂台赛其实我们已举办了十几届了，2015年我们还将继续做下去。我们也有足够的信心继续保持无人能攻擂成功的这个纪录。也请大家拭目以待。

 

记者：在新的一年，贵公司在产品研发及市场布局等方面有何发展规划，贵公司通过什么措施实现这个目标？

 

李善德：在产品方面，我们的保险柜、智能锁以及760锁芯等等现在已经上市了。我们会通过我们的专卖店及服务中心来遍布每一个城市、县城甚至是城镇。我们会在2015年大力推广招商。比如现在互联网销售已经影响到实体店销售，会有部分人会失去经营方向，我们会把这个作为切入点。还有一些上了年纪的经销商，我们建立这个4S店或者是服务站，刚好是给到他们的选择项目，未来我们会让这些遍布到全国甚至乡镇来落地。

 

记者留意到，当采访中的李善德董事长谈起玥玛锁具以技术创新为领先优势的发展历程时，其言谈举止之间无时无刻不透露出对玥玛产品的充分肯定与自信，这也是其作为一个锁具专家对产品品质、对技术创新不断追求的炽热精神。从玥玛锁具取得的各项成果可以看出，其追求产品完美品质的终级目标就是服务于民，让老百姓在日常生活中使用好的锁具产品能更加放心，更加安心。（更多玥玛相关内容可通过官方网站了解http://www.yuemalock.com/）