汉网   胡楠 通讯员张冯茜 鄂学东 叶飞）独创“九专”模式实现科技金融专营服务，经过六年探索，武汉农村商业银行成为全市科技金融先行者和引领者。

    昨日，记者从武汉农商行获悉，截至今年6月末，该行科技型企业融资金额91.44亿元，累计投放221.2亿元。其中，光谷分行累计向300余家中小微企业提供各类科技金融服务，发放科技金融贷款近80亿元，成为科技型企业的融资首选银行。

    勇做首贷银行“雪中送炭”

    “如果没有武汉农商行的支持，我们恐怕几年前就倒闭了。”昨日，武汉力行远方电源科技有限公司总经理唐青松谈及企业初创期的艰辛，感慨万千。

    科技型企业融资难，难在融资担保方式。这类企业大多轻资产、重技术，尤其是处于初创期的科技型企业，往往产品初入市场，尚未形成销售规模。虽然前景看好，但无论是银行，还是投资机构，谁也不愿迈出第一步。

    2011年，唐青松来汉创业，进军光伏产业。没想到，第二年因为政策原因，销售惨淡，连员工发工资都困难。唐青松找过风投，甚至借过民间高息贷款。在政府部门牵头的一次银企对接会上，唐青松和多家银行接洽，“但最终只有武汉农商行一家和我们认真谈贷款。”根据企业实际情况，武汉农商行采用“保证担保+个人连带”的方式，授信410万元。

    此后，唐青松谋求转型，转入新能源电动汽车电源领域，一下打开了市场。2014年，公司需要扩大规模，缺乏资金，他再次找到武汉农商行。这一次，武汉农商行以新产品“保证保险贷款+房产抵押”的方式，授信370万元。唐青松预计，今年，公司各项营业收入可突破8000万元。

    据统计，武汉农商行光谷分行先后为93家企业提供首贷服务，发挥出对金融同业的示范引导作用。其中，佰美斯医疗和杨森生物，在收到武汉农商行首笔贷款后，一年内分别获得省高新投500万元和深创投2000万元直接融资，并获得了其他银行的信贷支持。

    7天放款解企业燃眉之急

    受益于高效的审批放款流程，武汉力兴（火炬）电源有限公司仅用7天时间，就在武汉农商行拿到了2000万元贷款。该公司董事长许斌评价：“贴心、高效、真诚。”

    许斌告诉记者，2014年，公司扩大经营遭遇资金缺口。当时，公司已获得其他银行的授信，但资金迟迟无法到位。此时，国内外客户的交货期在即，要是因为资金问题影响交货，和客户以后的合作都会受到影响。许斌一时急得像热锅上的蚂蚁。

    得知企业情况后，武汉农商行通过东湖高新区“集合贷”方式，以直贷形式直接贷款给企业，减少贷款中间环节。最终，企业7天就拿到了贷款，解决了燃眉之急。

    针对科技型企业的特点，武汉农商行独创了“九专”模式：专营服务机构、专职服务团队、专有金融产品、专项信贷规模、专属审批流程、专门准入条件、专业服务举措、专项考核政策、专门风险容忍度等。

    今年7月该行光谷支行升格为分行后，下设的科技金融服务中心的审批权限达到4000万元，可满足95%的科技型企业融资额度需求，超过审批限额的，可直接对接总行科技金融绿色审批通道，极大提升效率。

    咖啡馆里“捡”来客户

    为了解决中小科技型企业信息不对称的问题，武汉农商行主动下沉，开展扫街式上门服务。今年5月已在“新三板”挂牌的武汉珞珈德毅科技股份有限公司，就是光谷分行客户经理刘新在咖啡馆里“捡”来的客户。

    一年前，信贷员刘新在科技园一家咖啡馆中偶然看到该公司的招聘广告，其具有市场竞争力的岗位薪资吸引了他主动进行陌生拜访。经沟通，刘新了解到，该公司属于初创型的科技企业，轻资产、弱担保的问题使其在多家银行碰壁。

    对公司的经营情况进行评估后，武汉农商行决定对其发放信用保证保险贷款300万元。而且，针对公司以人力成本支出为主的实际情况，武汉农商行创新性地将信贷资金直接投放支持其员工工资性成本支出。

    除了主动上门找客户、送贷款，武汉农商行还主动帮企业降低融资成本。科技型企业利率同等测算条件下，比照传统行业实行9折利率优惠。传神（中国）网络科技有限公司财务总监汪洋告诉记者，在公司接触的银行中，武汉农商行的贷款利率是最低的。

    此外，东湖高新区针对科技型企业融资出台了许多优惠补贴政策，武汉农商行主动担任信息传递员和代办跑腿员，对科技型企业集中辅导，协助办理审批环节，主动帮其申领政府补贴。汪洋告诉记者，每年政府各项补贴，可帮助企业降低融资成本达20%。

    据统计，武汉农商行已帮助科技型企业节省、降低融资成本超过1000万元。