独家专访:创始人王大富讲述海天盛宴的幕后故事
2015-10-19 15:48:35 来源:TOM
 

“走出相对封闭的高端圈层的海天盛筵,似乎有意借由艺术的渠道,将高端生活的理念融入在普罗大众的观念中。

孙静雅被抓,海天盛筵无辜躺枪。12日,海南海天盛筵会展有限公司发布声明,指出第三方机构发布的涉及“海天盛筵”品牌信息存在无事实依据、虚假、不实描述等问题,对品牌声誉造成恶劣影响,同时呼吁希望更多的媒体深入了解并传递正能量。

过去长期封闭在高端圈层的社交盛筵,如今也与大众媒体互动交流,王大富称,这是出于未来商业的考量。王大富接触媒体了,此前他一向从事低调,这回他要为新的征途发声。

海天盛筵不再局限于高而寡的圈子,但不意味着它不再提倡活得尊贵、享受生命,相反,它要将讲究品质的生活真谛融入到深圳的城市气息。

深圳依傍在南海海湾边,这是一座国际化的城市,生于斯长于斯的深圳人,具有更宽广的视野和更高的追求。深圳人是讲究生活品质的,而海天盛筵是尊贵生活方式的引导,王大富的商业野心,是在中国游艇业的版图中征战深圳市场。这一年,海天盛筵要更开放地面对新环境的挑战。

真实的海天盛筵

在深圳南山一座商务楼宇中,一半的墙体是落地玻璃窗,窗外是柔波碧水、浮光跃金的深圳湾,天晴雾霁,隔海能眺望到对岸影影绰绰的香港。

室内觥筹交错,席间所有人的目光都聚焦在影视剧演员张嘉译身上,他手持话筒侃侃而谈,话语间厚重双眼皮的大眼睛扫视一圈,似乎能和每一个人的目光对视几秒。

相较之下,坐在张嘉译旁边的男人显得低调、内敛,若不是手中雪茄烟卷的火光忽明忽灭,在昏暗的灯光下,黝黑的皮肤几乎将他隐藏在阴影里。

这个男人就是王大富,是深圳鸿洲置业集团股份有限公司(以下简称“鸿洲置业”)董事长,集团旗下发展十余家投资控股公司,总资产高达上百亿元。其中,最为人熟悉的品牌就是海天盛筵。海天盛筵是一个游艇、公务机、珠宝等奢侈品的高端展会,截止至去年,举办5年来成交额已累计达到数百亿元。

王大富秉承了粤商的特点,勤奋务实且低调,以圈子策略经营着海天盛筵。直至近两年,海天盛筵的口碑出现了异样,流言蜚语漫布、谣言恣意攻击,海天盛筵遭遇前所未有的名誉危机。当纷纷扰扰的杂音传至耳朵,王大富没有理会。自信、从容是他纵横商战近30载修炼的涵养,即使深陷舆论风波,也镇定自若。

 

独家专访:创始人王大富讲述海天盛宴的幕后故事

他的坚定来源于对海天盛筵的确信,相信海天盛筵传递的是正能量。创建一个平台,引进、整合国际品牌,再将中国的高端消费群、项目、品牌与技术推广输出,在平台上得以相互结识、无障碍双向交流,这就是海天盛筵的灵魂。

“我们不想鼓励(造谣传谣)这种行为,所以我们只讲正能量的东西。”然而,谣言造成的影响是无法消弭的,最后他只能承受住负面诋誉,“时间会证明一切。”

为了展示真实的海天盛筵,直接向公众传播海天盛筵的价值,在去年展会设立了公众开放日,接受游客观光,并召开新闻发布会、媒体试航等活动。海天盛筵毫无保留地呈现在公众面前,就像一个赤身裸体的人将内心解剖出来,以自证清白。

不仅如此,他还邀请影视剧演员张嘉译担任鸿洲集团的代言人,为海天盛筵树立健康阳光的形象。作为相识4、5年的好朋友,张嘉译爽快地答应下来。

在未来的商业战略布局中,王大富认为品牌、代言人和媒体都是灵动的,联动起来形成链条,“那我说话就有自己的分量了。”为了说话更为清晰、声音更大,他开始接触媒体。

大海情结

4月12日,王大富在办公楼里召开了一场媒体沙龙,受邀前来的媒体仅有10家,包括来自内地、澳门的杂志报刊网站。同时,张嘉译也前来坐阵。长达两小时的沙龙,谈话内容围绕着海天盛筵进行沟通交流。这次的媒体沙龙是海天盛筵历史上,首次对大众媒体展现开放姿态。

王大富是喜欢大海的,他常说海天盛筵就是玩出来的事业。

 

独家专访:创始人王大富讲述海天盛宴的幕后故事

2002年,王大富在三亚投资开发一个新的房地产项目,就是奠定鸿洲集团实力基础的旅游地产——“时代海岸”。就在项目旁边的海域,有个码头在做游艇交易生意。那个时候,他并不知晓游艇产业,仅出于过去开快艇的爱好,购买了一艘游艇出海游玩。

渐渐把玩的过程中,海水的灵动和游艇的动感令他深深着迷,不仅是视野更宽广了,对游艇行业的认识也加深了。于是在2005年,他尝试组建一个游艇俱乐部。

直至2009年,他到澳门观看公务机的展会,一个想法忽然横穿而来,做一个游艇的生活方式展会。不要斋寡的游艇陈列,不要枯燥的数字交易,不要冗长沉闷的会议报告,只享受在阳光中征服大海。

事实上,游艇会在国内并非是新鲜事物,但多数处于纯粹陈列船只的展览状态,商业氛围浓郁。而在国外,游艇会则有强烈的大海情结,在展会中来来往往的人无不钟情于海上生活,故而前来体验消费。展会实际上销售的是游艇、私人飞机等的高端生活体验,这已是成熟的商业模式。

说做就做,他决定在故乡海南创办展会。这座位于海南岛最南端的热带滨海城市,海上贸易繁茂、旅游业兴盛,素有“东方夏威夷”、“天涯海角”的美称。期盼人们坐飞机、乘火车、驾驶汽车前来,在海滨城市度假旅游、感受品质生活,再开着游艇愉快返回,能售卖这种生活体验的城市,三亚最适合不过了。更何况于王大富而言,三亚还有某种故乡情结。

天时地利人和,仅筹备一年的时间,海天盛筵就在海岸边上开展起来。2010年初夏,第一次举办海天盛筵的效果,比他预想的要好得多,150个参展商和近5000名观众,来者皆国际名品,宾客皆国内名流。对于一个崭新的事物,能汇聚这个规模的核心圈层人群,就等同于海天盛筵的品牌获得了认可。

往后数年,海天盛筵在圈子里的口碑越传越响亮。但由于市场狭窄,目标客户均定向邀请,海天盛筵几乎鲜为外人所知。

海天盛筵即将迎来第六个年头,王大富在此次媒体沙龙中透露一个信息,海天盛筵将征战新的旅途——落地深圳。

征战深圳

这个颇具野心的粤商从不掩饰要做中国游艇产业个中翘楚的决心,他甚至打算将商战范围扩大到亚太地区,在世界游艇产业版图中占领一席之地。如今海天盛筵诞生已不再像创业初期那般,在蛮荒之地中披荆斩棘、戎杀战场,它面临着更艰难的境遇——不仅要磐守旧业,还得革新机制、开辟新战场,王大富毫不掩饰其承担的心理压力。

 

独家专访:创始人王大富讲述海天盛宴的幕后故事

 

为了能在中国站稳脚跟,他在布局战略中计划攻下至少三座城市。攻池掠地从海南三亚开始,无论是出于乡土情结,还是地缘优势,“它都会是(中国游艇业)的一个鳌头。”

在开疆拓土的时期,他把目光瞄准了深圳。深圳市位于祖国大陆板块最南端,依山傍水、海域辽阔,连接着南海及太平洋,与自由贸易港湾的香港陆路相连,市域边境拥有着号称中国数量之最的出入境口岸。

自改革开放以来,深圳就是国内第一个经济特区,是通往世界的窗口,至今已发展为具世界影响力的国际化城市,不仅创造了举世瞩目的“深圳速度”,同时还享有“设计之都”、“钢琴之城”、“创客之城”等美誉。

在经营三亚海天盛筵数年的经历里,王大富发现深圳人的消费能力、视野和对生活品质的追求,都比三亚的更强、更高,对深圳游艇市场潜力颇为期许。他的直观感受有业界的数据佐证,近几年来深圳的私人游艇保有量约300艘,超过了三亚和厦门,成为中国内地私人游艇最多的城市之一。

根据世界游艇行业的发展规律,当人均GDP达到3000美元时,游艇经济就开始萌芽,当人均GDP超过5000美元时,游艇经济将进入快速发展阶段,而深圳人均GDP已达到2.4万美元,游艇市场的黄金时期早已悄无声息地来临。

早在两三年前,王大富就冒出了在深圳东海岸寻找适宜处发展海天盛筵项目的想法,正好遇到大鹏新区发展国际高端旅游集散地的热潮,他曾尝试在其中寻找机会。然而在一次土地拍卖会上,交易价格从9千多万竞拍到7亿多元,“从经营角度看这很难赚到钱”,于是他不得不放弃东海岸的土地,另觅良机。

就在今年3月末,他通过深圳国有资产监督管理委员会公开竞价的拍卖会,成功买下深圳机场(集团)有限公司49%的股权,获得其经营管理的资格。这意味着,海天盛筵在深圳获得了土地基础,可以落地办展。

这无疑是海天盛筵战略宏图中颇为关键的一步,收获具有国际性城市的深圳,意味着海天盛筵不仅仅是在中国立住了,还可能往外输出、走向世界,在全球游艇视线里能独占一隅。

盛筵将是常驻风景

第六届海天盛筵的主题是“追求梦想、品味艺术、享受生活”,“艺术”头一次被提到这个位置。近年来,舆论环境趋势逐渐倾向于节俭、质朴的生活消费观,在某种观念理解,奢侈、奢华等同于铺张浪费,因此海天盛筵也迎合市场的口味,提倡“高端”、“品质”、“艺术”、“追求”的生活方式。

“艺术,是人类智慧和历史的沉淀”,王大富阐释道。海天盛筵如今已成为一个高端的商业品牌和平台,吸引着越来越多世界各地的品牌来到中国,随着海天盛筵落地深圳,对品质生活的追求和艺术结晶都会被带到深圳。

海天盛筵来到深圳会是什么样子?这个意欲以开放姿态迎接挑战的粤商,在脑海里描绘的未来蓝图中,深圳海天盛筵将在机场码头举办,与三亚不同的是,除了展会期间上百个品牌将汇聚一堂、制造展览盛会之外,平日里还有十余个品牌形成的常设风景,游艇一条街、公务机一条街、名店一条街等等。

王大富称,深圳的消费能力比较强,在招商、产品设计上会有更好的表现,或将可能引进世界上做室内电子游戏最著名的公司之一——日本世嘉(SEGA),将电子游戏、游艇与战斗机模拟室等科技产品带来深圳。

这个有大海情结的男人述说着他对生活的向往:“游艇首先是一项有氧运动,长期坚持能对人的精神面貌有所改善,而周末携带亲人、孩子出海游泳、钓鱼,也是一个放松、享受的时光。所谓的高端生活不一定是铺张浪费,随着国家经济发展,更多的老百姓将有机会接触到这样的生活。改善生活总是逐步经历的,海天盛筵只是做了先导。”

言下之意,即是海天盛筵将不再是高而寡的、仅针对富人阶层的平台,它似乎有意借由艺术的渠道,将高端生活的理念融入在普罗大众的观念中。

不仅是在生活理念上的共鸣,海天盛筵还以海洋公益将品牌与人们维系起来。海天盛筵孕育着一个长期的公益计划——BLUE计划,将聚焦海洋教育领域。王大富称,鸿洲集团很重要的产业就是游艇,这是依托海洋而生的,对于海天盛筵而言,游艇在展会中占了近50%的比例,因此他对海洋有感恩之心,希望做一些事情回馈海洋。

目前,海天盛筵已确定国家海洋局宣教中心作为BLUE计划的支持单位,而更多的细则将在今年11月底举办的展会期间透露。

向往着品质更好、追求更高端的美好生活,回馈孕育生命力和贸易萌芽的海洋,王大富逐步实现、成就了海天盛筵的梦想,并将成果通过海天盛筵带给更多的深圳人。

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