邯郸市圣雪海羊绒有限公司实现转型升级之路

　　一条以台湾知名漫画家蔡志忠的漫画为主图案的羊绒毯，宽1.5米、长2米，售价88万元。这就是邯郸市圣雪海羊绒有限公司自主研发的高端品牌———水墨藏绒。将中国画与100%纯山羊绒制品融为一体，这一独特的创意和美轮美奂的产品，自2012年生产以来供不应求，迅速抢占一直被国外品牌垄断的羊绒制品高端市场。“水墨藏绒”是公司创立20多年来不断创新和转型升级的结晶。

　　圣雪海羊绒有限公司从最初的羊绒加工到生产羊绒系列产品到创造“水墨藏绒”高端品牌，他们依靠诚信经营和不断创新，使企业实现了转型升级，创造了良好的社会效益和经济效益，并赢得了诸多荣誉——“中国羊绒行业百强企业”、“中国羊绒行业最具市场价值产品”、中国羊绒行业“AAA级信用企业”、 “纳税先进单位”、 “河北省农业产业化重点龙头企业”、“河北省质量效益型企业”、“中国纺织服装行业品牌价值50强企业”、“全国工业品牌培育示范企业”等光荣称号。多款产品被中国毛纺织协会评为“精品”，被河北省质量技术监督局评为“名牌产品”。公司董事长张帅奇被授予“中国羊绒行业突出人物”、“河北省十大经济人物”等称号，并当选为河北省第十二届人大代表。

　　一

　　作为“水墨藏绒”的创始人，张帅奇始终坚守“诚信第一”的理念。1993年，他在家乡肥乡县创立了圣雪海羊绒有限公司，开始主要从事羊绒加工出口。作为采购方，企业从不拖欠货款;作为销售商，企业供应的纯山羊绒素以百分之百著称，远超国内95%的标准。很快，张帅奇的诚信人格和公司的诚信运作，吸引了大批客户资源。意大利等国际上一些著名的无毛山羊绒采购商把圣雪海公司指定为中国大陆生产加工基地。近几年，英国、日本、美国等知名的羊绒企业也与该公司建立了良好的业务关系。有一件事张帅奇至今记忆犹新：2005年底，公司资金紧张，一家意大利客户知道后，主动把200万美元的预付款打入公司帐户，一解燃眉之急。对此，张帅奇既感动又感慨：正是企业恪守“诚实守信”的原则，才赢得了客户的尊重与信任。近几年，羊绒出口一直下滑，但圣雪海产品的出口却一直在增长。他们的订单总是满满的，经常是三班倒，昼夜生产。目前圣雪海公司已发展成为集山羊绒及羊绒制品生产销售于一体、出口排名位列全国前三的中型企业，赢得了世界同行的“免检”口碑。在业界，只要说要最好的羊绒、最好的藏绒，大家都找张帅奇。

　　公司董事长张帅奇欣赏自己设计的“水墨藏绒”制品 郝群英 摄

　　张帅奇这样阐述，圣雪海首先向消费者传递的是品质和质量，我们希望这个品牌是非常时尚的中国宣言。除此之外，诚信作为这个时代最稀缺的品质，圣雪海还一直把它看作是通向世界的通行证。

　　经过多年的实践，圣雪海公司建立了一个以市场为核心的诚信采购、诚信生产、诚信管理、诚信营销、诚信服务等一系列诚信责任制体系。“做人要做诚信人，办事要办诚信事”的诚信理念在圣雪海公司深入人心，并奉为全体员工的行为准则，为企业的稳定发展奠定了深厚的基础。

　　二

　　就在羊绒加工生意做得风生水起时，圣雪海公司的目光瞄向了品牌创建。公司董事长张帅奇欣赏自己设计的“水墨藏绒”制品 郝群英 摄

　　公司董事长张帅奇欣赏自己设计的“水墨藏绒”制品 郝群英 摄

　　羊绒的珍贵在于细度与手感。藏羊绒的细度可以达到十三四微米，在国际市场上很受青睐。从2005年开始, 张帅奇就主打出口藏羊绒。但加工一吨藏羊绒只挣加工费十几万元，尽管市场很稳定，但出口的都是原料，附加值低，赚的都是辛苦钱。而外商用藏羊绒做成成品，一吨能挣数百万元甚至上千万元。张帅奇说，生长在“世界屋脊”的藏山羊有品质最好的羊绒，意大利绒毛制品公司使用我们提供的羊绒，一件羊绒衫就卖十几万元，这就是品牌的价值。”这让张帅奇越来越不甘心，精加工、深加工、打造自有品牌的想法越来越强烈。

　　2006年，圣雪海公司注册商标、聘请设计师，开始涉足羊绒深加工，生产羊绒衫、羊绒被、羊绒披肩等产品。先后创立“圣雪海羊绒”、“圣奈薇”等品牌。经过几年的持续耕耘，各品牌知名度及价值快速提升。凭借优良的品质，逐渐打开了羊绒制品市场。在近几年市场不景气的形势下，逆势而起，销售网点设到了北京、西安、济南等地。邯郸圣雪海羊绒赢得了国内、国际市场的青睐，成为河北省最大的山羊绒加工及其系列产品制造企业。

　　生意虽然不错，但张帅奇远远没有满足，他瞄准的是世界羊绒产业的高峰——自主品牌。羊绒作为中国传统的产品，我国的产量占世界的75%，我们应该有叫得响的民族品牌，把自己的利润让中国的企业自己赚。作为在羊绒行业历练二十几年的民营企业家，张帅奇深感自己有责任把民族的品牌做起来。于是圣雪海公司在北京建立了研发销售中心，研发自主品牌。

　　可是，品牌的切入点和突破点在哪里?经过深入分析市场，张帅奇敏锐地发现，当下人们精神文化消费进入了快速增长期，消费结构开始由生存型向享受型、发展型转化，消费不仅仅是产品使用功能的消费，还包括了产品文化品位的消费，以及具有文化内涵的符号消费。何不赋予产品独特文化价值呢?带着这样的梦想，喜欢研究佛学和哲学的张帅奇在中国传统文化中找到了灵感。

　　2012年，他拜访了台湾著名漫画家蔡志忠。蔡先生的漫画充满了哲理味道。张帅奇谈到当时的感受：“白云般的藏羊绒和黑与白的水墨艺术在我脑海中撞击，让我一下子找到了自然和文化的连接点，即把中国文化特有的水墨气质嫁接到了极品藏绒之中。”于是，他极尽所能，将藏羊绒与中国水墨文化元素巧妙结合，形成了独具风采的“水墨藏绒”。

　　紧接着他与清华大学合作，研发了“佛系列”、“妙系列”、“天才系列”等制品，被业界称为工业和水墨的完美融合，从制造到创造的升华。强烈的品质感和中国感觉，使产品一上市就大受青睐，很快赢得了英国、意大利、美国、日本、韩国、瑞士等国消费者的购买力和口碑。

　　在该公司生产“水墨藏绒“毯的车间，笔者看到3台智能织机正在工作，显示屏上清楚地显示着完成整个工序所需的时间等数据。这是国际一流的智能化织机。设计好的绒毯图案存储在U盘中，插入USB接口后，这台织机就能准确识别图案，自动织出绒毯。“水墨藏绒”的生产使该公司跻身于中国羊绒产业最前沿。

　　三

　　好产品离不开企业文化，建设企业文化是圣雪海公司追求的至高理念。

　　公司员工展示新产品 郝群英 摄

　　张帅奇在以身作则加强学习的同时，每年投入100多万元用于员工培训和学习，还将年收入的10%投入到产品技术研发中，确保了员工的素质提高和产品的设计领先。

　　近年来企业培训员工500多人次。他们到宁夏、内蒙、灵武、清河学习交流轮训，并定期召开讨论会、座谈会、演讲会、观摩会、竞赛会。公司还投资150多万元，增添了职工食堂，洗浴室等，并为职工提供免费的一日三餐。企业还经常组织文艺、象棋、乒乓球比赛等活动，提升职工生活情趣。此外，在图书室、阅览室、党员活动室、职工活动中心，了职工们的业余生活也非常丰富，大大增强了企业的向心力。记者发现，对员工“传统文化和学习实效相结合”的培训是圣雪海企业文化建设的最大特点。每次大的培训都有考试，考试都有奖品。在每天的晨会上，大家一起诵读弟子规、孝经、朱子治家格言等，做五行健康操、打太极拳，成为企业的一道景观。

　　正是由于企业文化建设的实践，构筑了圣雪海人共同的价值理念，员工从狭隘的“以我为中心”个人思维跳出来，“我依企业生存，企业靠我发展”成为员工的共识。置身于和谐而又不乏工作激情的圣雪海人中间，总有一种说不清的文化底蕴令人振奋。

　　发展无止境。圣雪海公司正在向新的目标迈进——应外商需求，2014年开始建设万锭绒毛精纺项目，总投资3亿元，新增建筑面积38000㎡，整体生产线达到国际先进水平，以实现后发优势。目前项目已进入试生产，2016年项目将全部建成投产，可年产羊绒纱线600吨，年销售收入5亿元，年利润8000万元，年实现税金1500万元。同深度推进“水墨藏绒”品牌建设。“水墨藏绒”是公司进入羊绒制品高端，体现羊绒“软黄金”价值，实现品牌报国梦想的创新之作，为进行品牌推广，2016年将建设50家水墨藏绒专营店，并建设网络销售平台和物流配送中心，扩大产品市场覆盖面。

　　“打造世界品牌，成就产业梦想”。圣雪海正在为实现民族羊绒企业进入国际高端行列之路而不懈努力。