小黄人背后是大生意

来源：杨弘扬 界面

小黄人系列电影中的可爱形象，令环球影业在包括中国在内的全球范围内，通过正版授权形式，取得了对小黄人衍生产业的成功开发。

《小黄人大眼萌》在中国的票房首周就达到了3亿元。一时之间，似乎身边掀起了一阵小黄人风暴，不论是公交站牌、还是电影院内都被萌萌的黄色小人占据了。

电影营销的大规模投入在收入上取得了回报：该片10.8亿美元的全球票房已经超过了《玩具总动员3》，仅次于《冰雪奇缘》的12.7亿美元。并且，还推动了制片商环球影业今年的全球收入达到55.3亿美元。

除了院线收入，小黄人的生意绝不止于此。这些胶囊形状的黄色萌物，还成为了品牌营销的绝佳代言人。国内的消费品牌中，包括蒙牛、雀巢麦片、Vivo手机、麦当劳[微博]、票务电商，都把它们请进了自己的广告中。

　　1、衍生品：猫眼、微票儿、时光网、百度[微博]糯米

好莱坞制片商授权生产的正版玩具，已经占据了电影IP增值收入来源的31%(约17亿美元)。多亏动画电影《冰雪奇缘》的大热，这一份额在2014年同比上升了7%。

由于国内院线大多引进海外动画电影，于是，那些与电影相关的互联网服务公司都瞄准了衍生品销售。从上图可以看到，目前在线电影票销售平台占有率最高的猫眼电影，采取了与电影票捆绑销售的套票模式。自《小黄人大眼萌》上映以来，这一产品已经销售超过6000套以上。

另一种就是微票儿、时光网推出的衍生品直销。在电影衍生产品的销售上，时光网一直走在各大电影类网站的前头。包括迪士尼、漫威、DC、环球影业在内，时光网至少已经取得了4家好莱坞制片商对品牌的正版授权，并且开通了自己的电商平台。

时光网还进一步加强了分销与线下商店的布局。一方面，8月底万达院线宣布收购公司20%股份。据易观智库对双方合作的分析，借助万达[微博]院线旗下191家影院的1694块银幕，上半年院线实现了近4亿元的商品销售收入，占比达到11.4%。尽管主要来自于食品饮料，不过接下去双方将加强电影电商O2O业务，利用移动互联网将电影衍生品、电影推广与线下影院连接。

另一方面，今年时光网成立了衍生品销售体验中心，根据公司创始人、CEO侯凯文接受《纽约时报》的采访透露，到今年12月，时光网将开辟80家类似的中心。

衍生品市场规模的增长预期令不少电影团购类APP纷纷加入。据微票儿相关人士透露，这一由腾讯投资、植入微信钱包服务的演出类APP自去年国庆档上映的《黄金时代》起，开始了衍生品商店的销售。如今，除了微信平台以外，微票儿还在京东上开通了衍生品销售旗舰店，不过相比京东自营的同类产品，其影响力还远远不够。

2、游戏：《神偷奶爸：小黄人快跑》

为了挖掘电影本身价值，游戏开发商Gameloft盯上了小黄人，并在两大应用商店上线了这款名叫《神偷奶爸：小黄人快跑》的手游。截止今年年初，这款跑酷手游下载量全球突破5亿次大关。其中，中文版App Store上该游戏的热门内购项目从1元到128元不等。与此同时，它在国内安卓应用分发渠道上也取得了不错的成绩，以豌豆荚为例，至少有666万台客户端安装了这款APP。

制作精良是其受欢迎的主要原因。而自第一部小黄人电影自2010年上映以来，游戏的流行助推了玩家对于电影人物形象的喜爱。

　　3、餐饮：麦当劳

《小黄人大眼萌》自7月起在全球范围公映，同期麦当劳也在国内开始了小黄人玩具套餐的捆绑销售。尽管麦当劳未公开相关数据，以7月、8月麦当劳分别开售9款与8款小黄人玩具的情况来看，为了集齐所有玩具，消费者要去购买相关套餐17次。对于小黄人的忠实影迷，这自然不在话下，甚至在淘宝上涌现了麦当劳版全套玩具。其疯狂程度可见一斑。

　　4、手机：Vivo

自9月14日手机开售以来，Vivo的天猫[微博]旗舰店已经销售出超过2400台的小黄人限量版X5Pro手机，相比未定制的同款手机，销量增幅超过50%。其中，尤为吸引消费者的一点在于定制版附赠的小黄人大礼包，包括小黄人定制UI、铃声、T恤、手机壳等。

　　5、食品：蒙牛、雀巢

与儿童相关的食品类消费品牌，如：蒙牛、雀巢麦片也采用了类似的营销策略。

回头来看国内，在动辄号称大IP的国产电影行业，如何向环球影业学习缔造小黄人的神奇，倒真是一门大学问了。

责编：汉网