母婴市场，这两年因为万亿红利被资本圈普遍看好，最近更因国家“全面二胎”政策的刺激，市场估值一度突破2万亿！面对如此巨大的市场，众多玩家入场，其中既有京东、天猫等电商巨鳄，也不乏蜜芽、贝贝网等新秀入场，但作为母婴行业最具话语权的宝宝树，却在去年才推出其电商平台美囤妈妈。
作为电商行业的“后来者”，面对当下硝烟弥漫的双十一，宝宝树CEO王怀南却表示：“这个社会的电商要去双十一化！”思路独树一帜。那么，电商行业为何要去双十一化？去双十一化之后的电商行业会有怎样的变化？美囤妈妈作为母婴电商“后来者”，又将如何在众声喧哗中健康稳定地发展？
就此，一财网记者有幸专访了宝宝树CEO王怀南，以下为当天的采访实录：
Q：国内的双十一其实就是场没有硝烟的战场，能不能更详细的分析一下？
A：从双十一的历史看，它是淘宝组织的一场成功的、优秀的促销活动；但我觉得今年双十一可能是电商行业的一个转折点，传统电商将渐行渐远，新电商将兴起。以母婴电商为例，因为产品保质期的原因，压缩半年的购买力至这个时间节点，显然是一件非常不科学的现象。 再从面向未来的角度看，我们这个社会的电商要去双十一化，电商的未来，一定不是全年消费的40%~50%发生在双十一，我们要从某一个时间节点的价格竞争走向全年的价值竞争。宝宝树的努力恰恰是用来去双十一化、去大促化，我们最大的努力目标就是架构一个可信赖、用户主动拥抱、价格合理、服务优质的电商。
Q：传统电商与新电商的差异何在？
A：从五年甚至十年后的眼光回顾2015年的双十一，我们可能会看到“传统电商”的终结及“价值电商”的兴起。这里所谓的传统电商，就是纯搬运工的价格战电商，“传统电商”由1999年开端，至2014-2015年极盛，并由此盛极而衰。2015年的电商撕扯和咆哮也只会成为“传统电商”和“传统电商人”临终狂欢。
我们呼唤的“价值电商”的兴起，就是大数据+诚信、品牌意识加强、俱乐部管理等理念的兴起，而“新电商”即是“价值电商”+“情怀电商”。我会满怀信心的迎接“新电商”时代，当然最大期望则是宝宝树的电商美囤妈妈归属于这个新的时代。
Q：宝宝树今年采用怎样的方式参与双十一？
A：今年双十一，我们虽然提出了一个“各大企业11.11放假一天”的倡议，同时也得到了多家企业的响应支持；但是宝宝树现阶段最大的精力并没有放在双十一这一天，或者这一个月上，我们最大的精力仍然在品牌建设、后台建设以及数据挖掘上。
我们不打流量广告，而是主打品牌，我们的口号是“因为爱，所以严苛”，这是对自己的严苛，更是对用户的责任。做电商，就要整合供应链，前端优秀的产品和渠道，后端的优秀的仓储和物流；在后台的建设上，更要保证货源的真实性、可塑性。
同时，我们还要利用大数据，更好的了解你的用户，更好的服务你的用户。
Q：宝宝树旗下的美囤妈妈作为母婴电商行业的后来者，如何健康稳定的发展？跟同行比有怎样的优势？
A：我们的同行有两类，一类是阿里、京东这样的综合类电商，另一类是所谓的垂直母婴电商。我们有着长期运营出来的口碑和高质量的联合，这是我们与其他垂直电商最大的区别。跟其他垂直母婴电商相比，在品牌、质量及流量上我们有着非常大的优势。
电商是宝宝树进入的新领域之一，我们觉得当下有三个方面最为关键：首先，想好战略规划，最好是满足需求的；其次，全情投入，进入一个行业一定是把所有的人员、资源投入其中；最后，选择一个切入的角度，并且迅速超越已经在业内的专家。
Q：今年电商这块收入预计在宝宝树公司整个收入中占的比例如何？明年将有怎样的变化？
A：今年电商会做到我们公司收入的60-70%，从收入、经济规模分析，经济规模更大一点。明年公司收入的90%将来自于电商而不是大客户的销售。明年这个时候，我们在电商端会做到60-80亿营业规模的公司！
宝宝树做了三年PC端社区，成为中国第一，做了两年移动社区，成为中国母婴行业龙头，现在迈入母婴电商第一阵营。在统计数据上，我们是超过了蜜芽、贝贝这些公司，利润率比他们好看很多。
Q：请您展望一下2016年的双十一?
A：双十一有着令人赞赏的起源，但后来却发展成了一个对社会资源过度浪费的“节日”，2016年照样有双十一，依然会有诸多电商会参与，但消费者对它的期待程度会大大降低，我估计明年会继续热闹，但比今年会更不正常，最后我还是坚信中国电商会有更好的未来。
人物简介：
王怀南，他曾是一拍网CEO、Google亚太区CMO，更是Google中文名“谷歌”的缔造者。2006年，他辞去令人艳羡的工作，与邵亦波、孙志俊联合创立中国目前最大的母婴社区：宝宝树。
他曾在麦肯锡、宝洁、雅虎和Google等跨国公司担任高级管理人员，在管理体系、战略思维方面都有自己独到的见解。宝宝树在他的带领下，从一个纯粹记录、分享育儿生活的网站，发展为一个涵盖育儿知识、养育记录、早教产品到电商购物的一站式母婴服务社区。2014年宝宝树推出电商平台美囤妈妈，获得聚美领投的3亿美元融资。
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