在当前获客成本水涨船高的情况下，P2P平台为了抢夺用户，彼此间正悄然上演着一场没有硝烟的“营销大战”。从央视到各大地方卫视，从高铁、地铁、电影院到各大写字楼、住宅区，随处可见P2P平台的宣传广告。为了拼品牌、拼创意、拼存在感，这些广告的费用动辄几十、几百万，甚至上千万元，而且有愈演愈烈之势。
“烧钱是找死，不烧钱则等死”。在早些年的团购大战时期，有不少人以此来形容烧钱营销。从这句话来看，互联网企业在选择以烧钱的方式做营销推广时，多少有些“无奈”，但为了争夺目标客户、增强用户黏性，为跑马圈地、抢占市场份额，“烧钱”已成了一个基本法则。而作为“互联网+”领域的P2P行业，似乎也深谙这个定律。
那么，是什么原因引发了这一场没有硝烟的用户争夺战？其实，根源在于激烈的行业竞争。据网贷之家数据显示，截至2015年9月30日，P2P平台已超2417家，僧多粥少已是不争的事实。除了同业之间的竞争，P2P平台还面临着与互联网巨头BAT、银行理财产品，甚至股市之间争抢用户的竞争。
“烧钱营销可能会带来短暂的效益转化，但从长远的角度并不具有持续性，P2P平台如果只能靠烧钱去维系用户，可能还会影响到整个行业的健康发展。”投之家CEO黄诗樵认为，通过烧钱获得的用户，大多是“羊毛客”，但如果想把用户转化为忠实粉丝，就应当从产品、风控等方面入手。唯有用心对待用户，切实把用户的需求和利益放到第一位，才会获得用户的信任和追随，平台自身也才能获得长足的发展。
