过半融资将砸进外卖O2O抢市场；多面树敌却尚未甩开对手足够远，竞争激烈引发“一地鸡毛”

即使最桀骜的斗士，也有想要倾吐郁结的时刻。美团憋不住了。

9月22日下午，美团副总裁王慧文用力合上笔记本电脑，中断了内部演讲稿的起草工作，稍事放松仰坐在椅子上，来完成一项紧要的、职责外的任务：聊聊融资这件事。

与大众点评长年缠斗、上市窗口关闭等现象，令外界对美团发展前景产生了质疑。9月中旬，关于美团“融资失败”的文章在网上广泛流传，一度将其推至舆论风暴眼。之后，美团官方声明称其是“谣言”。

对于市场疑惑，美团仍未将投资方进行密集披露。不仅如此，美团的其他做法看起来也是踽踽独行。诸如“孤军奋战”抢市场；游走于互联网巨头之间而不站队；对于竞争对手的“挑衅”不屑一顾。

多面树敌却尚未甩开对手足够远的“老大”美团，其种种做法，究竟是深陷窘境的被动选择，还是在前瞻式创新？

一贯沉默的美团发声了

面对攻城略地的竞争对手，以行业老大自居的美团总是摆出一副“懒得理你”的态度，不解释、不回应。若非此次事关融资大计，美团可能还会选择一贯的沉默。

对于9月中旬“融资失败”传言中涉及王兴赴美路演一事，王慧文向新京报记者表示，王兴此前出国为了处理老婆生产的私事。“不需要路演，又不是IPO”。

王慧文表示，出于对融资环境的乐观判断，刚在9月中旬，美团将本轮融资金额提高至20亿美元以上，估值超100亿美元。

他还表示，在接触中的国内、外投资机构都有不少，包括被关注最多的国开金融。

新京报记者从国开金融投资部人士处获悉，其并没有直接与美团接触过，亦无任何投资计划。“但不排除国开金融旗下基金进行了相关投资。这些信息是总部不掌握的。”上述人士称。

一位接近酒仙网的知情人士对新京报记者明确表示，2014年8月，酒仙网曾宣布获得国开金融及其他的3亿元投资，即是国开金融旗下关注TMT的基金所投，“对方行事十分低调”。

业内人士认为，且不论真伪，针对美团集中轰炸的负面消息，一定程度会影响到它的融资进程。

“许多先锋投资人在中国有业务和团队，学习能力很强，信息获取渠道也很多。大牌投资人甚至会花高价调查自己要投的行业。”王慧文对此反驳称。

“和A轮、B轮阶段的融资不同，以美团现在的体量，要进来的投资人肯定都会进行详细的竞业调查。”王慧文说，“选择我们的投资人，一定是具有独立思考能力的。”

可既然市场存在疑惑，美团能否选择适当时点将已谈妥的投资方逐一披露？

滴滴快的在最新一轮融资中，先是在6月确认“规模超过15亿美元”，再于7月宣布“完成20亿美元”，最终在9月9日敲定了“30亿美元的融资总额”。牢牢抓住舆论风向。

“没有最终达成一致，无法披露。容易误导市场，投资人也不会接受这样的做法。”王慧文解释。滴滴快的采用的是“开放式”融资，难度非常大，在高盛做过12年的柳青（滴滴总裁）亲自操刀，得以实现；而大部分融资都采用“封闭式”。

美团“孤军奋战”，劲敌广结盟友

美团现在遭遇质疑声浪不止，创始人王兴还是保持惯有低调，没亲自现身。

“他最近全部时间和精力都集中在融资事宜，抽不出空，我也要常常见投资人。”王慧文说，“毕竟将融到的钱，有超过一半会被我花掉。”美团外卖由他主抓，正与竞争对手“拼刺刀”。

在外卖领域，饿了么是美团的最大劲敌，创始人张旭豪1985年生人，从大学时代起亲自上阵送外卖。就是由几个大学生发展起来的创业团队，逼得美团不敢歇口气。据一位与张旭豪交流过的朋友告诉新京报记者，持续打拼已经影响到张的个人健康状况，多轮融资下来，他自己其实拿着很少的股份，“凭一股顽强的精神，想要看到整个行业被变革。”

2013年年底至今，饿了么进行密集融资，总共对外披露了4轮。通过接受来自机构和互联网公司的战略投资，其已经与腾讯、京东、大众点评等绑定为盟友。

“大众点评提供数据流量入口，百分之八九十的外卖服务都由饿了么提供。我们还接入了京东到家，在外卖配送上提供支援。以及在微信公众号里面实现了‘拼单’。”张旭豪在亿欧网主办的“2015年中国O2O创业创新大会”上表示。

这些，看似踽踽独行的美团都没有。

2014年2月，腾讯收购大众点评20%股权，业内评论认为巨头资源的倾斜会使美团等竞争对手承压。特别是大众点评还一举获得令人垂涎的微信入口。

“微信入口有用吗？”王慧文直接反问。他认为微信入口的作用被夸大了，至少还没有看到展现合作效果明显的数据。“结盟后接入微信，象征意义要多于实际效果。”

大众点评副总裁姜跃平则对新京报记者表示，与微信的合作绝对不会停留在“简单粗暴的入口”，只是目前还不成熟，会调整产品形态，充分发挥微信的关系链。

王慧文却毫不讳言，美团真正深感骄傲的是，其拥有一支执行力超强、让对手生畏的地推“铁军”，比如，地推人员在进入商户贴上美团海报前，不是覆盖住对手海报就可以，会将后者先撕个粉碎。

“不要总想着靠巨头，这个世界生存的关键是自立自强。老大看中你，首先是因为你能够自立自强。”他说。

互联网格局寡头化，要不要站队？

“待字闺中”的美团依然是游走于巨头之间的最大变量。王慧文向新京报记者确认，阿里持股占比目前约在10%左右。可见美团没有完全接受阿里巴巴送来的橄榄枝。

当互联网格局显现寡头化，对手纷纷择良木而栖，美团还不需要站队吗？“如果结盟其一，其他人都会变成敌人。不站队，所有人都还有机会。”王慧文表示，美团对BAT持有开放态度。

在近期披露的几起投资，则被解读为美团向生态伙伴张开怀抱的一种转变。

2014年底，来自腾讯产业基金的陈少晖加盟美团，任职战略与投资副总裁。此后相关投资陆续出炉—8月，美团刚刚宣布完成整体收购TripAdvisor旗下的酷讯旅游网，9月又宣布入股校园O2O项目宅米。

如果将美团与大众点评相类比，会发现后者早已展开疯狂投资。在2015年之前，大众点评已围绕餐饮O2O先后入股饿了么、大嘴巴、上海智龙、石川科技、天财商龙、食为天科技、迈外迪等。

王慧文不同意跟随对手、逐步开放的说法，称美团一直按照自己的节奏进行拓展。“先内后外，是由业务发展阶段决定的。”

“过去整个公司各项业务发展速度过快，每个员工时间绷得非常紧张，太多事情来不及做。因为内部做了有确定结果，外部却不一定有满意收效，”王慧文解释称，他本人在团购时代，曾多次尝试与窝窝团、F团等对接相关业务，发现耗费精力巨大，却没有什么效果。

2010年起从团购网站发展而来的美团，早已跳脱了团购业务本身，成为O2O赛场上的核心选手。仅在2015年，先后设立了外卖配送事业群、酒店旅游事业群、到店事业群，并将猫眼电影独立为子公司。

新京报记者从美团员工处了解到，公司内部曾讨论过是不是要改个名字，淡化“团购”色彩，取舍之后还是不能放弃美团的品牌溢价。王慧文则直接告诉新京报记者，美团不会更名。

“烧钱”短期难停止

一个老生常谈的话题是，资本寒冬到来，多面树敌却尚未甩开对手足够远的“老大”美团，要“烧钱”到何时？

“2012年开始赚钱，2013年曾实现年度微盈利，但美团不该太早赚钱，降低增速、放弃发展机会是得不偿失的。”王慧文表示，餐饮拥有3万亿市场，现在所有各家外卖加起来还没到1000亿。

参照今天出行市场上滴滴、快的的合并，及赶集、58的合并，美团会步入后尘吗？“等到行业格局已定，没有增量用户了，也就真的没有人愿意支持烧钱了。”王慧文称，“到那个时候，不管是什么格局，都快要赚钱了。起码还得等两年吧。”

“未来非常光明，只要忍得住寂寞。”姜跃平称。谈及“烧钱”、“盈利”、“上市窗口关闭”等话题，他与王慧文表态一致：整个市场还很大，我们只做了一点点。赚钱是后来的事。

还要一直“土豪式”补贴吗？王慧文、张旭豪均对新京报记者透露，不会再多砸钱下去，方式将发生改变。

“若通过补贴创造需求，停掉后基本上消费者也走了。补贴其实没有创造订餐的需求，之前是电话的方式，就像不是有滴滴才有打车需求一样。”张旭豪承认，补贴是很有作用的，通过金钱抢时间。

他表示，曾尝试在260个城市时不时停掉1个礼拜补贴，发现整体影响不大，在15%-20%左右。“饿了么将针对价格不敏感的用户，推出不同品类的补贴，向新的方向走。”

不过巨头有兴趣，“烧钱”短期还停不下来。

今年6月份，阿里巴巴与蚂蚁金服成立合资公司，重启口碑品牌，从支付切入O2O。

百度CEO李彦宏则宣告要在3年内将200亿元砸给糯米，“不在乎华尔街怎么看”，勇猛发力O2O。此后，百度副总裁、百度糯米总经理曾良晒出一张百度糯米和美团的增速对比图，表示要“弯道超越美团”。记者 刘夏