入华十年的日本生活方式品牌无印良品选择降价方式加速对中国市场的争夺。日前有消息称，无印良品计划今年8月1日开始在中国对260多个品类的商品降价20%。对于这次罕见的大规模大幅度降价，该公司直言是欲通过价格优势进一步扩大消费层。

一直以来，无印良品在华定价不仅高于其他同类品牌，更比其在日本本国价格高出一倍之多。业内专家表示，巨大价差已令无印良品失去了在中国三四线城市的发展先机，此时降价扩张或许为时已晚。

价差巨大

据了解，无印良品此次降价以热销品为主，多为服装等商品，根据计划，将在8月下调118个品类，12月下调145个品类的商品价格。8月将首先对服装杂货进行降价。

无印良品成立于上世纪80年代日本经济低迷时期，以“没有商标但优质”著称，但在引入中国后，凭借新颖的商业模式俨然成为一个高端品牌。据一位长期居住在日本的消费者透露，无印良品在日本市场实为中低端品牌，多出现在超市中，以杂货店定位示人。

一款无印良品在国内售价1598元的拉杆行李箱，网上代购价1300元左右，在日本的售价折合人民币约为900元，仅是中国售价的56%。知情人士介绍，无印良品国内定价一般是日本本国的两倍以上。

扩张野心

去年秋季，无印良品曾在国内试水降价，对107个品类商品平均降价17.5%。日本无印良品株式会社社长松井忠三表示，只要降价就可能有更多的人来购买。

中国市场已成为无印良品重要的海外市场，大规模降价的背后是加速扩张的野心。公开数据显示，2014年无印良品海外市场销售额占比26％，其中中国占比10％。今年3-5月，在华销售额增长94%。

早在2013年，无印良品曾公布，未来计划在中国开1000家店，而目前中国门店仅为128家，距离目标还有巨大差距，扩张势必需要提速。按计划，品牌将在北上广及周边布局，每年进入5个新城市。

零售连锁专家余杰奇表示，降价是要覆盖更多的消费者，进行渠道下沉，“品牌看好中国市场日益增长的中产阶级，要抢占市场”。

生活方式类品牌都面临着巨大的竞争压力，无印良品模式在国内走红后引来了众多模仿者。包括emoi基本生活等在内的国内品牌连锁店如雨后春笋般快速增长，同时，作为最受国内消费者喜爱的服装品类，无印良品直接面临着ZARA、H&M等快时尚品牌的竞争。而淘品牌茵曼母公司汇美集团副总裁蔡颖日前在启动“千城万店”计划时曾宣称，自己的线下店目标是“超越无印良品”。

时机或晚

为了降价后不损失利润，无印良品正在努力降低生产成本。据了解，无印良品去年春夏服装中60%左右在中国生产，其余40%在东盟国家生产。而今年春夏服装中，该比例已经发生逆转，秋冬服装中，东盟国家生产比例还将继续扩大。

在余杰奇看来，作为入华十年的“老品牌”，无印良品此时加速扩张有点晚了，“传统百货缺乏纳客能力，成熟购物中心竞争激烈。与前几年相比，无印良品的竞争对手多了太多”。优衣库、ZARA、H&M等国际大牌以及国内快时尚品牌已在国内2-3线城市取得先机，无印良品向下扩张运营推广成本将大幅增加。 李铎 王运）