（文/郭长冬）“跨界”已经成为互联网行业最时尚的玩法。自去年开始，为转型所焦虑的媒体人先后杀入互联网金融领域。一线新闻门户除了网易外无一缺席。2014年，新浪推出了微财富，搜狐设计了搜易贷，凤凰集团也在年底上线了凤凰金融。媒体型平台甫一推出就获得广泛关注，成长速度也远远超过行业平均水平。凤凰金融2014年12月上线，上线当月成交量就达到两亿， 不到五个月成交量达到20亿，即使是行业发展较快的平台积木盒子也用了一年多的时间。

但另一方面，这些媒体公司也迅速领教了金融市场的风险。微财富上线刚半年，其与中汇在线联合发售的一款票据理财产品就爆出5000多万坏账，业内传闻最后是新浪CEO曹国伟亲自拍板决定给用户兜底。搜易贷“首付贷”也卷入了深圳佳兆业事件，被迫为投资人提供本息保障。

媒体型互联网公司做金融交易产品，只是简单贩卖流量还是跨界式创新？

互联网金融平台一头连接的是资金端，即比拼的是低成本获取资金的能力。媒体型平台所背靠的媒体集团用户群体庞大，而且公信力非常高，这类平台在获取投资人信任方面有天生优势。以凤凰网为例，其日均独立访客为4037万，月度覆盖人数达4亿，凤凰金融早期的用户几乎全部来自凤凰网。凤凰金融的投资回报大体在9%左右，仅比百度、阿里的同类产品利息略高，远低于行业平均14%的利率水平。

平台另一头连接的是资产端，即比拼的是获取优质项目的能力。目前所有的媒体型平台都依赖第三方机构，比如担保公司、小贷公司、融资租赁公司来获取项目。但自从全国第二大担保公司河北融投被托管之后，这种模式也受到越来越多的质疑。行业人士认为，优质的担保公司不缺合作伙伴，平台跟他们合作无钱可赚；但如果跟资质较差、利率高的担保公司合作，平台又控制不了风险。

凤凰金融CEO张震对网贷天眼表示，第三方机构合作的模式能否成功，关键在于“跟谁合作”。他认为凤凰金融凭借品牌优势，能谈成别人谈不成的合作机构。“山东再担保为什么愿意跟我们合作？他们的老总每天来到办公室，头15分钟先看看凤凰网的新闻”。而在合作机构的筛选上，凤凰金融也有一套严格的标准。成立以来，凤凰金融只与国内排名领先的优质机构进行对接，并在合作前进行尽职调查。其次是合作项目不能太杂、太散，战略性的产品规划是优质风控的前提。凤凰金融对合作机构推送的每一个项目都进行严格的二次审核，并根据需要进行实地考察，确保每一个项目的真实与安全。从另一层面来看，这也保障了机构合作模式的良性发展，专业合规。

网贷天眼： 转型是传统媒体谈及最多的词之一。从媒体领域跨界到互联网金融领域，凤凰金融是在什么背景下成立的？

张震： 凤凰卫视和凤凰网过去这么多年在中国积累了大量的忠实粉丝，积攒了庞大的优质客户群。从凤凰网的用户调查来看，本科以上的用户占了百分之七八十，这些用户的资产、消费能力都很强。除了白领用户，凤凰网用户中还有很多中小企业主。我们认为他们有很强的金融需求，从服务用户的角度，凤凰进入互联网金融是很自然的事情。凤凰金融现在人均投资在9万以上，也验证了我们的判断。

网贷天眼： 从去年下半年开始，互联网金融平台获客成本上升，凤凰金融用户数、营销成本(获取单个有效用户)大概是什么情况？

张震： 凤凰金融是凤凰卫视集团的成员企业。因此，凤凰品牌产业链内的很多资源都可以共享，这在一定程度上为我们带来了一些优势。凤凰金融的建立实质上是多元化了凤凰的服务体系，因此，很多凤凰卫视，包括凤凰网的忠实用户，都在第一时间成为了凤凰金融的粉丝。但随着未来的扩张和发展，我们会将目光聚焦于整个华人市场，这也是凤凰跨界互联网金融的初始目标，就是令华人获得财富自由。当然，广阔的目标也意味着成本的提升，但我们会继续发挥凤凰的整体优势并通过创新的手段打造出凤凰独有的受众影响力。

网贷天眼： 凤凰金融目前全部项目都是来自第三方合作机构，你们是如何挑选合作伙伴的？

张震： 凤凰金融的投资回报大体在9%左右。主要是由于我们只与行业顶尖的专业机构合作，并且只收取很低的服务费。只有低的利率，才能吸引好的借款客户，借款客户良性的发展，才能更好的保证出借用户的利益。什么样的企业能负担起20%以上的利息？

对合作的金融机构的准入，我们有非常严格的标准，限定为国有独资或控股、控股股东已在证券交易所上市、知名外资金融企业独资或控股，或已获得顶级投资基金/机构注资的机构。符合这些标准之后，我们还要派风控团队去做尽职调查，看合作机构的经营时间的长短、赔付时间、新增业务量的增长速度等。我们合作的机构山东再担保、中信保理都是业内非常顶尖的机构。河北融投也找过我们合作，但并不符合我们的准入标准。

网贷天眼： 河北融投被托管之后，越来越多人质疑依赖合作机构做风险把控的平台是否有判断风险的能力。凤凰金融也是依靠合作机构做风控，你们是怎么控制风险的？

张震： 能不能把控好风险，取决于你跟谁合作。像广东银达这样的担保机构，已经有了十几年的风控经验，经历过完整的经济周期的考验，是它做风控能力强还是一个新成立的平台自己做风控强？对合作伙伴的筛选。除了我刚才说到的准入标准，对于每一个合作机构，我们都有授信额度，超过了就不能做。再是分层次的风控体系。对于超过一定借款规模的借款企业，我们会做回访，去做实地考察。

网贷天眼： 凤凰金融众筹产品现在品类很多，从智能硬件到影视都包括，未来众筹这块是怎么规划的？

张震： 我们的众筹主要是给投资人和借款人一个展示、推广、销售自己产品的平台，给客户提供更多的服务。现阶段我们还没有花很大力气做这件事。凤凰金融还是一家初创公司，我们主要的精力放在做好网络借贷这块。

网贷天眼： 你对凤凰金融未来有什么样的规划?

张震： 我们希望打造的是一个开放型的金融服务生态圈。我们给合作客户提供的不仅是资金来源，还包括借款客户，合作机构只需要做好风控这一个环节。我们并不在意目前能赚多少收益，我们关心的是如何把用户服务好。我们的愿景是为全球华人提供多样化的财富管理服务。凭籍凤凰的整体优势，在不远的将来我们将开展全球业务。