如今，在微博和微信的助推下，借助社会化媒体的力量，成为传统行业的一个重要营销手段。业界普遍认为，2013年是传统企业互联网化的元年，而洽洽也是在这一年启动了社会化媒体营销。从微博、微信到视频、自媒体等传播渠道，从2013年的春促活动到2014年的世界杯营销，乃至2014-15年的春促活动，洽洽一直致力于借助社会化营销，实现品牌“更时尚、更年轻”的目标。

跨界营销，独乐乐不如众乐乐

14年9月17日，洽洽为推广新品香花生，联合蒙牛、加多宝、绝味三大食品品牌，发起#917放肆吃#活动。这4个品牌之间互惠互利，传播声量瞬间扩大，也使活动获得了前所未有的活跃度和参与度。

917活动的成功，让洽洽意识到“独自玩不如一起玩，小互动不如大互动”。在春促期间，洽洽对这种营销方式进行了优化和升级，一举联合了二十多个国际国内知名品牌，打造了一次“史上最大规模的跨界营销”。

春节正是“吃喝玩乐”的时候。洽洽围绕这一主题，与可口可乐、蒙牛、三全、携程、乐视等20多家品牌一起，用八周时间开展了#茶几上的年货#活动。在微博、微信和电商，以及20多家品牌官方微博平台上进行在线互动，每天一组品牌，每天一组年货，形成了一个开放式的“超级年货”平台。“茶几上的年货” 实现了洽洽、合作品牌与消费者的三方共赢，活动话题阅读量也达到了2.1亿，真正做到了“独乐乐不如众乐乐”。

不仅如此，洽洽还在除夕夜联合5名段子手，发起#吃洽洽侃春晚#活动，通过消费场景卡位、热点借势等手段，号召全民参与春晚的微博互动，在一个全民抢红包的局面中走出一条“不同寻常路”。

对此，洽洽食品的品牌总监马剑告诉SocialBeta，洽洽愿做第一个尝试开放式社会化营销的食品品牌。单打独斗不如合纵连横，只要能产出对消费者具有影响力的优质内容，洽洽愿意和各个品牌交朋友，也乐于尝试全新的营销方式。

多样创意内容，抓住年轻的心

据 Kantar Group发布《2015年中国社交媒体影响报告》显示，90后已经成为社交媒体最大用户群。而微博的数据也反应了类似的趋势：微博活跃用户80后和90为主， 19-35岁用户占月活跃用户总量的72%。要吸引年轻消费者的眼球，企业在社交媒体上的表现越来越关键。

在过去的两年，洽洽在社交媒体上，不断创造各式的创意内容来迎合年轻消费者的喜好。比如，洽洽每月推出“818”的八卦活动，盘点社会热点、明星八卦、热门影视等话题，引发不少年轻网友的热情参与。

此外，病毒视频也是洽洽的一大尝试。在2014年8月，洽洽针对年轻人过度依赖手机的社会现状，发布了3支“有洽洽更八卦”的TVC病毒广告。在视频中，每个只顾低头玩手机而忽视朋友的人，都受到了“瓜子雨”的惩罚。洽洽结合自身产品特点，将“手机低头族”的现实搬上视频，使其变得直观、有趣，鼓励年轻人适当放下手机，多嗑瓜子多交流，回归正常的社交生活。

借力体育营销，实现营销闭环

2014年巴西世界杯拉开盛况，作为巴西队合作品牌的洽洽，首次加入品牌竞技体育营销的大军中。32天的世界杯，再加上预热和收尾，至少要有40多天的传播期。对此，洽洽围绕产品、世界杯、巴西队，从多个角度发起了3大主题营销活动。

“狂欢巴西 猜胜负/猜冠军”：洽洽巧妙地将产品瓜子变成货币，搭建活动网站，和消费者做用瓜子币猜比分和胜负的长线活动;

“靠巴西赢大洽洽”：利用洽洽与八卦的紧密联系，做“洽洽扒西队”的世界杯海报专题，每天一个非主流的花边，为用户提供娱乐段子;

“洽洽扒西队”：绑定巴西队的7场比赛，每场送出2米高的最大袋瓜子，最大限度激起消费者的热情。

此次活动，从PC端到移动端，洽洽利用瓜子币、产品、活动，成功实现线上互动与线下销售的营销闭环。不仅对于洽洽品牌有了整体提升，更促进了产品销量。

2013年至今，洽洽从跨界、互动、体育等多种角度，通过多样化的内容和形式，与消费者展开深度、有趣的沟通，营造以消费者为核心的社交网络社群，使品牌向“年轻化”和“时尚化”转型，并取得了显著的效果，这也对其他传统企业的互联网化具有很好的示范意义。