3月22日，由中国房地产业协会、上海易居房地产研究院中国房地产测评中心联合主办的2017中国房地产500强测评成果发布会在北京隆重举行。

测评成果显示，东原地产集团连续第七年跻身中国房地产开发企业100强，并仅次于万科，领衔“2017年中国房地产开发企业新社区文化运营5强”第2位。这是继去年东原获得社区文化运营探花之后，行业排名的再度升级。

东原地产集团董事长罗韶颖受邀出席峰会并作主题演讲——《这一刻还没有站上500亿的公司，如何鏖战下半场更红的红海?》。“东原这些年，从深耕精选、童梦童享、社区价值，到利润导向，再到收并购等等，无一不是结合了我们自身的特点、敏锐地领了风气之先，并从中获益的。我们的特点就是我们组织的基因，这是我们有别于其他企业的竞争优势。”罗韶颖在演讲中表示。

深耕进阶 连续七年蝉联百强

在罗韶颖所说的东原组织基因中，深耕精选是其在激烈竞争中突围的重要基因。凭借该战略逻辑，东原“打”出了一条独特的发展路径。

2017中国房地产开发企业500强榜单中，凭借稳健增长的企业综合实力，东原地产集团跻身500强第69位，并连续第7年上榜百强房企。

2016年，东原地产实现销售额231亿元，销售面积197万平方米，轻松突破200亿元大关，较2015年的128亿环比上涨超80%。

目前，东原地产已经在华东、华中、西南三大区域八大城市拥有近800亿元货值储备，完成了三大区域“三足鼎立”均衡布局的整体态势。未来，东原地产还将在北京、天津为核心的环渤海，深圳、广州为核心的珠三角等区域寻找投资机会，进一步拓展全国版图。

东原在百强榜的跃升与公司在下半场富有远见的战略密不可分。罗韶颖表示：“如果说，东原上一个5年的深耕初阶，我们初步形成了传统住宅开发业务的城市布局，那么，下一个5年，东原深耕进阶的目标，则是要从目标城市的十八变里，捕捉相应的价值流，发掘更多盈利模式，培育我们未来5-10年的超额盈利能力。”

多年来，东原执着于发掘和解决客户痛点，专注于琢磨产品和服务。正如罗韶颖所说：“下半场是客户体验的逻辑，我们的优势正在通过客户体验产生客户热烈的认可与呼应，转化为我们超额盈利能力的一部分。接下来，我们要加速扩大战果，把客户体验做进商业模式，把它锁定为东原牢不可破的差异化竞争优势。”

创新现有品牌 深度挖掘社区价值

提及差异化竞争，较早深耕社区运营的东原地产无疑是中型房企中的佼佼者。此次500强测评成果中，东原地产集团凭借扎实的社区运营创新及实践，入选“2017年中国房地产开发企业新社区文化运营5强”第2位，位次较2016年再次上升，足证公司实力深获权威机构及资本市场的广泛认同。

在罗韶颖看来，社区不仅是一个物理上的存在，它更是大家的家。独乐乐不如众乐乐，这也是东原社区的精神内核。

基于此，东原社区品牌建设工作持续探索和深化，东学园、童梦童享IP化、越好玩、优度优家四大品牌创新工作项目也已经取得阶段性的成果。值得一提的是，新的品牌创新工作将促使小区的“区民”发挥力量，从被动变主动，从围观变参与。

与此同时，商业作为城市价值流的另一个重要流域，也是东原挖掘社区价值、并进行商业模式变现的重要领域。东原希望可以在销售房屋之后，继续为社区提供多元增值服务。基于此，罗韶颖提出“社商PLUS”的概念——社商PLUS里的商业，在吃喝玩乐加零售的基本套餐之外会因地制宜，做出包括居住、办公在内的多样化商业形态。“总之是要深度挖掘社区需求，适合的就是最好的。”

对于还没有站上500亿的公司，如何鏖战下半场更红的红海?东原的答案是：可持续的超额盈利能力。

获得可持续超额盈利能力则需要从三个方面进行努力。“一方面，我们要通过夯实产品和服务的质量基础，以及打造快、准、狠的体系化并购能力，让我们的城市深耕完成从初阶到进阶的跨越;另一方面，通过社商PLUS和俱乐社区来升级客户体验、拓宽业务空间，形成更加绵密丰厚的衍生价值链;同时，坚定地不断开拓新的利润增长点。”罗韶颖如是说。

毋庸置疑，在行业下半场，创新与差异化是获得持续超额盈利的保障，而持续超额盈利能力则是企业能够立于不败之地的不二法门。“只有可持续的超额盈利能力才真正能够让企业吸引优质资源、并打败所谓周期;也只有可持续的超额盈利能力，才会让东原在下一个10年越跑越从容。”罗韶颖如是说。

附 “2017中国房地产百强企业“榜单