每年的6.18原本是电商促销的一个黄金节点，主角当仁不让是京东、天猫、苏宁易购等电商。但是，经过过去几年6.18商业大战和积累和沉淀，这已经演变成家电厂商共同繁荣市场的节日。特别是对于今年的空调市场来说，618大战已经成为志高、格力、美的等企业之间的一场“巨头大战”。

 

空调巨头相约6.18
今年6.18情况似乎由于往年不同，不仅启动时间早与往年，很多厂商在5月中旬就开始启动，6月上旬已经进入到胶着状态；同时，品牌之间的较劲也是明显，针锋相对的策略屡见不鲜。

比如中国空调业“四大家族”之一的志高6.18商战，是将成龙品牌代言与志高高端转型进行融合，与空调另一巨头格力形成鲜明对比。格力与志高，两个品牌的交集怕是离不开成龙这个国人皆知的影星。一年前，成龙与格力分手，随后又与志高签约，江湖恩怨就此种下。格力董总在去年末的内部讲话上，还时不时捎带上对志高的怨愤。

6.18促销季期间提到成龙，因为恰巧是格力与其分手一年的时节，也是志高牵手成龙的半年纪念日。而在这市场起伏动荡的一年里，最大的转变是不服软的格力，终于说了句软话，承认增长200亿不是硬性目标；而志高却是在成龙高端形象配合下，在并不景气的市场上高歌猛进，成为升级转型的标杆。

当然，今年夏季空调业的艰难，使得品牌之间的竞争更为激烈，不论是格力，还是美的、或是海尔，都在想方设法寻找吸引顾客的噱头，而志高携手成龙算得上经典之作，成为志高高端空调6.18商战的驱动轮之一。

志高促销抢跑行业

可以说，志高空调今年的6.18时抢跑行业提前引爆市场促销，除了来自国际影星成龙的力挺之下，更为重要的是基于自身在空调产业已经建立起来的“内生性驱动”体系。具体体现为，布局早、策划细，方向明、有针对，形式活、易操作、有效果。

在渠道布局上，志高跳出了以企业为中心，建立起以用户为中心的新渠道体系，实现了“线上线下”全覆盖。其中线上跟进电商促销活动，以中高端机型为主阵地，把V系列、云空调作为主推机型，实现产品销售结构转型升级，国美主推云空调、苏宁包销机。线下进行主题统一的“天赐凉机 志高开抢”的全月县乡推广活动。线上线下两条战线作战，形成相互支持、相互依托的配合之势。

在商业策略上，制定出钜惠直通，定金二十倍翻；极速空降，精品全线直降；三人同购,一人免单；全城价优，惊爆即享；先礼后“冰”，即买即赠等活动。自6月10日起开始接受认筹，预存20元购指定机型最高可抵1000元，并送价值40元玻璃杯套装或其他等值礼品一份。

市场宣传上，志高更是有新意。在保持传统报广的基础上，重点以双微（微博、微信）图文推送，体现志高6.18能够“价驭全城”。利用微博、微信#呼朋唤友晒志高#，不论是跟志高共生活了20年的老朋友，还是把“白富美”、“土豪”“小馒头”“小蛮腰”抱回家的新朋友，只要晒出“小志们”在消费者家中的“家居照”，便有机会获得丰厚的礼品。

此外志高还有一大亮点，即门店引流方式，通过设置门店预存点；进店有礼活动；门店互动游戏；联合特殊群体宣传；门店附近小区推广；老用户传播等一系列手段和举措，在今年的家电618商战中成功打出一轮漂亮的“组合拳”，释放出志高的差异化竞争力。